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振东制药:科研驱动产品创新升级 紧抓市场需求多管线布局
来源:财经网 2020-11-18

近日,由振东集团主办的媒体沙龙会在北京举行。振东集团董事长李安平在会上介绍,“今年以来,面对疫情影响,振东制药交出了亮丽成绩单。”数据显示,2020年前三季度,振东制药实现营业收入33.72亿元,同比增长8.16%;实现净利润2.07亿元,同比增长45.69%。 李安平表示,“振东制药的业绩并非来源单一管线产品,公司现有十个生产基地,三大科研中心,实现三大核心主线覆盖肿瘤、泌尿、补益领域外,还辐射心脑血管、消化系统、抗感染类等多个领域。” 近些年,越来越多的国内药企意识到创新对于企业的重要性,开始紧跟政策、行业环境变化及时调整战略布局,不断加大研发投入。数据显示,2011~2019年,振东制药研发投入共计8.47亿元,其中,2017~2019年连续3年研发投入超过1.5亿元。进入2020年,前三季度,公司研发费用为1.24亿元,同比增长33.81%。 加大研发投注,振东制药致力于现有产品的深度研究和二次开发,在肿瘤、泌尿这两大公司核心业务领域“成果”显现。信息显示,肿瘤管线方面,公司1.1类抗肿瘤创新药拉洛他赛脂质体项目得到持续推进,于2020年3月顺利通过临床试验;泌尿管线方面,振东制药独家剂型比卡鲁胺胶囊通过一致性评价,同时对该品种进行深度研究,并继续推进阿比特龙、恩杂鲁胺、米拉贝隆等后续潜在品种的开发。 谈及公司多管线布局的深层逻辑,李安平对包括财经网产经在内的媒体谈到,公司布局泌尿、消化、心脑血管等多条管线,与公司的营销网络管线相匹配,同时公司在研发方面也要考虑与市场需求相符合。他表示,振东制药目前正不断向OTC转型。 值得一提的是,2016年收购康远药业以来,康远药业及其“朗迪”钙品牌系列产品,成为振东制药重要的营收和利润来源,补益管线成为集团三大抓手之一。据了解,朗迪维矿类产品主要涉及17个药品,26个备案保健品,5个功能食品以及3个注册保健品。此外,振东制药还在朗迪钙的研究基础上,不断加快多维多矿、氨糖肽胶囊、PS DHA、钙维生素D3维生素K2咀嚼片等后续品种的研发进度。 据振东集团方面数据显示,截至今年8月,钙制剂整体零售市场呈下滑趋势,较去年的市场份额下行了13.4%。市场消费者需求提升,但是零售端数据却呈现下滑趋势,产品品质、价格与可及性成为行业必须思考的问题。 值得关注的是,根据振东制药副总裁李昆分享的数据显示,在这种逆势中,振东制药旗下朗迪钙2020年1-8月零售市场份额却同比不降反升,实现8.3%的增幅。具体数据显示,朗迪D3成人钙市场份额占比18.2%,同比增长率为23.8%且呈逐年上升态势;朗迪D3颗粒儿童钙市场增长率达28.35%,市场增速位居首位。 在销售渠道布局方面,据财经网产经了解,目前,朗迪钙主要覆盖院内市场及零售终端双渠道,在KA连锁门店覆盖36.64万家,市场份额14.52%;医院覆盖11706家,市场份额21.8%。 而随着近年来互联网医疗的快速发展,特别是此次疫情期间,政策对于互联网诊疗及线上药品销售的极大推动,线上渠道愈发受到医药企业重视。据李昆介绍,目前朗迪的线上渠道由公司自己负责,“公司维矿类产品未来将以线上为主,重点发力。” 据悉,朗迪钙主打“国人钙”这一特点,提出“专属适合国人的钙,为国人设计,让国人健康”。在回答财经网产经提问时,李昆介绍道,“朗迪产品设计符合中国营养学会推荐,口感更细腻,小孩接受度高,相较于进口产品,维生素D含量更高,更均衡,同时产品满足国人体质。” 值得注意的是,振东集团也开始将目光投注到海外市场,以期朗迪钙同步辐射海外市场。据介绍,目前,朗迪已实现北美、俄罗斯、东南亚等国际区域战略布局,未来,还将进阶“出海”深挖欧洲、中东、澳洲等国际区域市场,并延伸至拉丁美洲、非洲,“公司会根据各个国家不同的文化属性来设计不同的产品”,李昆谈到。

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