2025年4月15日，金徽酒接受来自东财证券等54家机构的调研，本次调研采取电话接待,金徽酒股份有限公司(线上)的形式，会上财务总监 谢小强,董事会秘书 任岁强,总裁助理 樊兰回答了相关问题：

调研活动主要内容:

一、金徽酒2025年第一季度经营业绩介绍

2025年是白酒行业进入新一轮调整转型期的关键一年,全体金徽人在坚守中穿越周期,在坚持中行稳致远。2025年第一季度,金徽酒实现营业收入11.08亿元,同比增长3.04%;实现净利润2.34亿元,同比增长5.77%,净利润率为21.09%,增加0.54个百分点。2025年第一季度业绩增长的主要原因是公司营销转型成果显著,品牌影响力逐步增强,产品结构持续优化,市场区域扩大,促进销售增长。

二、互动交流

1.产品结构优化情况

金徽酒分区域、分产品进行布局,打造大单品,在核心价格带进行明确布局,形成产品铁塔。一季度公司产品结构持续优化,百元以上产品占酒类营收比例79.82%。高档产品以金徽28、金徽18进行引领,带动其他系列产品销售提升。2025年第一季度,300元以上产品实现营业收入2.45亿元,同比增长28.14%;100-300元产品实现营业收入6.30亿元,同比增长14.24%;100元以下产品实现营业收入2.21亿元,同比下降31.72%。

2.市场营销情况

金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型。公司将西北地区定位大本营市场,重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏一体化,最终实现西北一体化。省内市场消费者培育工作和产品结构升级效果持续显现,推动收入稳健增长、市占率不断提升,2025年第一季度实现营业收入8.57亿元,同比增长1.05%。省外市场在甘青新一体化、陕西宁夏一体化基础上,分板块优化商业模式,通过消费者培育和成功样板市场案例,聚焦资源进行深化(打造样板市场),2025年第一季度实现营业收入2.38亿元,同比增长9.48%;其中,互联网公司围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量,实现营业收入3,714.74万元,同比增长14.57%。

3.销售费用情况

金徽酒2025年第一季度销售费用1.86亿元,同比下降3.70%;销售费用率为16.81%,同比降低1.18个百分点,主要得益于公司在各销售区域推行精准营销策略,同时根据市场竞争态势灵活调整费用投放,实现费用效益的最大化。

4.分红情况

金徽酒拟以实施权益分派股权登记日的总股本扣除股份回购专户中股份数量后的股份总数为基数,向全体股东每10股派发现金股利5元(含税),不送红股,不以公积金转增股本。公司总股本507,259,997股,扣除回购专用证券账户10,428,943股(回购股份已实施完毕),以496,831,054股为基数计算共计派发现金股利248,415,527.00元(含税),占公司2024年度合并报表中归属于上市公司股东净利润的64.00%,创历史新高。

金徽酒自2016年上市以来始终坚持高比例现金分红回报投资者,已经实施现金分红9次,累计现金分红11.68亿元。随着业绩稳健发展,公司近三年(2022-2024年)现金分红分别占归属于上市公司股东净利润的54.30%、60.00%、64.00%,分红比例持续增长,彰显出公司在高质量发展道路上的深厚底气,也让资本市场与投资者的信心愈发坚定,为公司长远发展筑牢根基。

5.2025年经营目标

金徽酒持续推进营销转型,围绕“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略,扎实推进用户工程建设;借助数字化手段构建智能化营销体系,科学绘制客户画像,精准推送营销活动,全方位提升营销效率与运营成效;同时,通过多层次、多领域、多形式的品牌推广活动,全方位、立体式提升品牌形象。2025年力争实现营业收入32.80亿元,实现扣除非经常性损益归母净利润4.08亿元。