2025年3月6日，皖仪科技接受来自鑫元基金等6家机构的调研，本次调研采取特定对象调研的形式，会上董事长、总经理 臧牧,副总经理、董事会秘书 王胜芳,战略与运营中心总经理 胡爱平,总裁办主任 屈静,证券高级经理 崔伟回答了相关问题：

1、请介绍一下公司的发展战略。

答:公司坚持“四聚焦两提升”方针:“聚焦大行业、聚焦大客户、聚焦大区域、聚焦大产品,提升产品竞争力、提升客户方案解决能力”。在工业检测仪器及解决方案业务方面,深耕新能源领域,同时挖掘半导体、海外等未来增量;在线监测仪器及解决方案业务方面,聚焦污染源、环境监测业务,寻求空气站、工业过程等新机遇,在空气站、石油、化工、钢铁集团等业务领域进一步深入拓展;实验室分析仪器及解决方案业务方面,主要聚焦离子色谱、液相色谱两大产品类别,加快液相色谱、气相色谱、质谱、光谱产品竞争力构建。

同时,公司坚持“精密科学仪器”和“生命健康”双赛道的发展战略,在工业检测仪器及解决方案业务和在线监测仪器及解决方案业务平稳发展的基础上,基于实验室分析仪器在生命健康领域的应用延伸,以超声刀作为突破口,加快推进公司生命健康领域的拓展进度,为公司中长期的业绩增长打下坚实基础。

未来,公司将继续按照既定的发展战略和方向,积极开拓市场,持续做好内部各项经营管理提升工作,提升公司利润水平,进一步促进公司高质量发展。

2、请介绍公司股份回购相关情况。

答:基于对公司未来持续稳定发展的信心以及对公司长期价值的认可,为进一步健全公司长效激励机制和利益共享机制,提升团队凝聚力和企业竞争力,促进公司健康可持续发展,公司于2023年11月启动以集中竞价交易方式回购公司股份,截至2025年 3月11日,公司通过集中竞价交易方式已累计回购股份9,136,614股,占公司总股本134,708,490股的比例为6.78%,购买的最高价为21.56元/股、最低价为11.16元/股,已支付的总金额为147,381,982.03元(不含印花税、交易佣金等费用)。

3、公司海外市场扩展情况。

答:公司积极实施“出海战略”,并贯彻“产品领先、质量上上、价格中上、服务至上”的竞争策略。一是产品在功能与性能上与进口产品对比,能全面满足客户需求;二是确保产品质量稳定可靠,为客户的生产作业提供坚实的保障;三是与进口产品相比,价格具有竞争优势;四是公司提供快速响应服务,专业售后团队及时到场解决问题,提升服务满意度。凭借这四大优势,公司在国际竞争中展现出较强的竞争力,为海外业务的发展奠定了坚实的基础。

公司工业检测仪器海外业务主要围绕新能源、汽车零部件和家电市场进行海外市场开发和推广,已在美国、英国、土耳其、泰国、越南、印尼等国家和地区达成业务,并在泰国建立办事处,后续将根据市场情况和经营发展需要进一步增设更多海外办事处。

同时,公司积极布局实验室分析仪器海外业务:在欧洲,凭借精准的市场定位和优质的产品服务,建立了良好的合作基础;东南亚市场的开拓稳步推进,与当地合作伙伴携手共进;南美地区的合作渠道也初步稳固,为公司进一步扩大海外市场份额筑牢根基。

公司已初步搭建了海外经销商网络,并在部分国家成功开发了大客户,为公司未来海外业务进一步发展奠定了良好基础。未来,公司将继续深化国内外市场布局,不断提升产品质量和服务水平,以实现更大的发展与突破。

4、公司在医疗领域的发展情况。

答:上市以来,公司积极推进产业转型,由精密科学仪器单一赛道向精密科学仪器及生命健康双赛道拓展。

公司在生命健康领域的产品布局取得初步成功,在医疗器械方面,2024年7月,公司“超声刀”产品外观设计荣获国际奖项红点奖;目前“超声刀”业务取得了3mm和5mm刀头注册证,以及生产许可证的申领,两款超声刀产品均成功中选广东联盟15省市集采,积极参与广东联盟带量采购。

5、工业检漏仪器增长主要来自哪里?未来是否还有空间?受益于在新能源行业和半导体行业的发展、国产替代,皖仪科技工业检漏仪器的增长主要依托新能源(动力电池、储能)市场的爆发、国产替代政策红利、多元化行业应用扩展以及持续的研发投入。

未来,随着新能源汽车渗透率提升和氢能等新兴领域的发展,检漏仪器业务有望继续保持高速增长。同时,伴随中企出海和海外布局,提高全球市占率。

6、公司回购的股份用途是股权激励或者员工持股,何时实施相关计划?是否有收入或利润的考核指标?

答:公司回购的股份将用于员工持股计划或股权激励,或用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。相关计划将在合适的时机推出,具体考核指标将结合公司实际情况以及对激励对象的要求进行设置。