2025年3月5日，宏华数科接受来自汇丰前海证券等11家机构的调研，本次调研采取特定对象调研的形式，会上董事会秘书 俞建利,证券事务代表 胡静回答了相关问题：

本次调研活动主要为现场调研,具体交流情况如下:

一、经营业绩简析

2024年,公司聚焦智能制造装备行业发展主线,深入挖掘现有业务板块潜力,充分利用下游行业传统工艺向数码化转型的契机,积极开拓市场,业务规模持续扩大;同时公司以技术创新推动产业发展,加大研发投入及产品方案的创新迭代,并持续保持行业领先优势。报告期内,公司逐步释放产能并积极拓展产品应用领域,主要产品产量和销量同比增加,经初步测算,公司2024年度实现营业总收入179,740.04万元,同比增长42.86%;实现归属于母公司所有者的净利润42,015.78万元,同比增长29.18%。

2024年,公司逐步释放产能并积极拓展产品应用领域,主要产品产量和销量同比增加,带动公司营业收入同比增长42.86%。营业利润、利润总额均随收入增长而增加,同时本报告期股份支付费用和财务费用较上年同期增长较多。

以上主要财务数据为初步核算数据,未经会计师事务所审计,具体数据以公司正式披露的经审计后的2024年年度报告为准。

二、交流环节:

1、问:公司2024年业绩增长的主要背景是什么?

答:2024年,公司有序推进市场开拓、订单交付、产品研发、工厂建设等各项经营工作,公司营业收入同比增长,主要系下游行业需求稳步提升,传统印染设备逐步向数码喷印设备替代转型,公司订单增长,同时公司积极拓展国内外客户,产品销量同比提升所致。

2、问:公司募投项目进展和产能规划怎么样?未来的资本开支计划?

答:目前,公司向特定对象发行股票募投项目“年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线”项目厂房基建工作已完成。自募集资金到位以来,公司一直积极推进募投项目的实施。“年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线”项目的厂房建设工作已基本完成,公司根据实际情况持续对该项目的设备选型与安装调试等工作进行统筹推进。

随着募投项目的逐步建成投产,公司将建成面积约26万平方米的智能化生产工厂、产能扩大至约5,520台,打造出全球最大规模数码喷印设备生产基地。公司注重产业链的延伸与布局,喷印产业一体化基地项目已在天津经开区南港工业区正式开工。该项目投资约6亿元,占地面积达9.3万平方米,建设年产4.7万吨数码喷印墨水和200台工业数码喷印机的喷印产业一体化生产线等。该项目计划将于2025年建成投产,将打通宏华数科数码喷印全产业链,促进企业提效降本、提升竞争力。

公司目前资本开支重点是围绕募投项目、新建厂房等方面。短期来看,除以上在建项目外,公司暂无大规模新增资本开支计划。

3、问:公司各板块未来发展规划情况?

答:数码纺织应用领域,公司将持续对现有产品进行升级迭代,提升产品性能和市场竞争力,根据不同客户差异化的需求推出更多品类的数码喷墨印花设备机型,持续丰富产品矩阵,优化产品结构;同时,公司紧抓传统印染方式向数码转型需求的增长及市场需求回暖的有利时机,加强市场开拓力度,积极开发新客户。

在书刊数码印刷设备方面,公司将进一步发展国内外销售代理机构,加大销售服务工程师配置,做好设备的安装调试和售后服务工作,提升客户体验。另外在产品开发方面,一方面继续提升彩色、高清(1200dpi)设备的稳定性和可靠性,另一方面继续完善4400及6600等系列产品的迭代优化,提高设备的性价比。

在自动缝纫设备方面,公司努力推进德国子公司Texpa Gmbh和国内自动装备部在产品生产方面的国产化替代,将国内完善的供应链体系和自动化装备与德国的技术积累、精密制造结合起来,在保证质量的前提下,进一步降低生产成本,同时努力开发通用性和标准化程度更高的自动缝纫设备,以规模化制造降本增效。

在喷染设备和数字微喷涂核心部件及设备方面,截至目前,订单已实现“零突破”。未来,公司将继续积极推进相关设备研发中试及打样测试工作。

4、问:公司销售费用、管理费用、研发费用同比增长的原因?

答:(1)销售费用及管理费用:2024年,公司紧随下游产业需求,寻求新的业务增长点,加强市场拓展力度,积极参加业内展会,业务规模扩大导致销售费用投入有所增加;同时,股权激励费用增加带来管理费用增加。

(2)研发费用:公司持续进行产品研发和技术创新,推进产品应用领域拓展与升级迭代,导致研发费用有所增长。

5、问:公司不断发展,墨水产品未来会继续降价吗?

答:墨水系公司销售的主要耗材。近年来,随着数码喷印设备的持续深入的推广应用,市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加,公司业务规模逐步扩大带来了规模效应,导致墨水成本下降,公司将成本下降的一部分让利给客户,以此提升数码喷印设备的推广和使用;同时出于市场竞争的考虑,公司产品也会顺应市场需求进行价格调整。

6、问:公司怎么展望未来毛利率情况?

答:近年来,公司毛利率总体保持稳定态势。未来,公司会通过不断加强技术与产品创新,持续提升产品竞争力,并通过规模化、精细化管理强化成本与费用控制,来保障公司持续盈利能力。

7、问:海外市场发展怎么样?主要是哪些国家?

答:海外销售市场没有太大波动,主要还是销往南亚巴基斯坦、印度、孟加拉,欧洲传统纺织国家意大利,欧亚新兴国家土耳其等。

8、问:公司目前对海外市场是如何规划的?

答:未来,公司将聚焦核心业务,继续增强服务能力、深化客户关系、优化供应链管理,进一步巩固和扩大海外市场发展。通过坚定不移地推进海外市场布局的战略目标,公司致力于在全球范围内提升自身的影响力和竞争力。

9、问:2025年1月看到公司拟通过协议转让引入国资战投,现在进度怎么样了,请简要介绍一下。

答:本次股份协议转让,不涉及要约收购,不会导致公司控制权发生变化,不会对公司持续稳定经营产生不利影响。宏华数科全体董事、监事、高级管理人员通过宁波驰波间接持有宏华数科的全部股份及宏华数科核心技术人员通过宁波驰波间接持有的宏华数科股份数量的50%,不在本次股份协议转让计划内。

本次股份协议转让旨在引进国有运营公司作为战略投资者,是股权转让双方基于“友好务实、协商互利”的原则开展深度合作,双方本着共同承担经济社会发展使命,且谋求更长远、更广阔发展的商业生态考虑,拟开展战略合作。

目前,该事项尚在办理中,尚需经上海证券交易所的合规性确认后,在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理股份协议转让过户手续。公司将持续关注该事项的后续进展情况,并按照有关法律法规的要求及时履行信息披露义务。

10、问:公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)持股未来是否会有变动?

答:2024年11月至2024年12月,公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)通过大宗交易方式转让部分公司股份,具体情况详见公司2025年2月13日在上海证券交易所网站披露的《关于持股5%以上股东减持股份计划时间届满暨减持股份结果公告》,公司会密切关注其后续股份变动情况,未来如有新的进展,公司会及时履行信息披露义务。

11、问:公司后续是否计划通过产业并购继续扩大拓宽业务?

答:公司始终不断完善供应链体系和拓展产品线,更好地服务下游客户。当前公司以内生性发展为重心,同时以开放的态度与外部优秀的技术、产业资源力量寻求合作。

接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定,要求其签署了《承诺书》,保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时,未出现未公开重大信息泄露等情况。