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★2024年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业
公司专注于功能性BOPA薄膜、生物降解BOPLA薄膜及聚酰胺6（PA6）等相关
材料产品的研发、生产和销售。根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所
属行业为“C制造业”之“C29橡胶和塑料制品业”之“C2921塑料薄膜制造”。
根据《产业结构调整指导目录（2024年本）》，生物降解塑料及其系列产
品开发、生产与应用，被确定为鼓励类项目。
根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，PA6聚酰胺树脂（PA6
）（工程塑料和双向拉伸薄膜用）及其他新型膜材料制造，被确定为战略性新兴产业
。
（二）所处行业发展情况
近年来伴随下游市场消费升级趋势，全球BOPA薄膜需求量也在快速攀升。
根据卓创资讯数据，2016-2020年期间，全球BOPA薄膜需求量从27.13万吨增长至38.1
6万吨，年复合增长率为8.91%。未来，在消费升级的利好趋势下，BOPA薄膜具有良好
的需求增长空间，预计到2025年全球BOPA薄膜需求量为57.90万吨，年复合增长率为8
.37%，其中，我国BOPA薄膜需求量为17.36万吨，年复合增长率为13.53%。
（三）公司行业地位
公司始终专注于功能性BOPA薄膜、生物降解BOPLA薄膜以及聚酰胺6（PA6）
等相关材料产品的研发、生产和销售，在产能规模、产品种类、生产设备、专利技术
、品牌影响等方面均具有较强的市场竞争力。
在功能性BOPA薄膜领域，处于细分市场全球龙头地位。根据行业自律组织
中国包装联合会资料显示，公司子公司厦门长塑聚酰胺双向拉伸塑料薄膜产品2021年
-2023年全球市场占有率达20%，国内市场占有率达36%，处于国内功能性BOPA薄膜首
位。
在新能源膜材领域，公司持续发力，目前，PHA锂电膜是公司新能源膜材的
主要盈利贡献产品，作为软包装锂电池铝塑膜的基材，该款产品公司率先实现了国产
化替代，根据中国塑料加工工业协会电池薄膜专委会出具的说明，铝塑膜技术要求高
，国产替代空间大，公司为除日本厂商外铝塑膜用尼龙层主要供应商。另外，公司规
划实施中的超薄型膜材，可作为基膜应用于薄膜电容器及复合集流体等领域，其市场
潜力巨大，项目建成后未来有望进一步带动公司整体业绩提升，同时进一步夯实行业
地位。
在生物降解BOPLA薄膜领域，公司已成功攻克生物降解BOPLA薄膜生产的技
术瓶颈并实现产品产业化，根据中国塑协降解塑料专业委员会出具的说明，BOPLA薄
膜技术门槛较高，市场前景广阔。公司作为全球极少数能够批量生产BOPLA薄膜的企
业，随着全球材料市场向环保化发展的趋势和相关环保政策的落地与实施，将有望优
先受益于行业市场的成长。
（四）公司从事的主要业务
公司是一家专注于功能性薄膜材料研发与生产的创新型企业，主要从事功
能性BOPA薄膜、生物降解BOPLA薄膜及聚酰胺6（PA6）等相关材料产品的研发、生产
和销售。凭借领先的技术水平、稳定成熟的业务模式，公司成功占据功能性BOPA薄膜
产品市场龙头地位。
公司始终致力于打造“薄膜材料产业生态”，已构建了“聚酰胺6-功能性B
OPA薄膜”产业链一体化战略布局，并横向以双向拉伸共性技术为基础向新型膜材领
域拓展。产品涵盖新能源膜材、生物基可降解膜材、功能性膜材、高性能聚酰胺材料
等领域，战略布局聚焦、业务板块清晰、行业地位领先、技术储备丰富，为公司的可
持续发展打下了坚实的基础。
（五）主要产品及其用途
公司主要产品为功能性BOPA薄膜、生物降解BOPLA薄膜及聚酰胺6（PA6），
主要应用于食品饮料、日化、医药及软包锂电池等领域。
1、功能性BOPA薄膜
公司的功能性BOPA薄膜，是一种基于双向拉伸工艺技术生产出的一种综合
性能良好的功能性膜材。公司生产的功能性BOPA薄膜主要用于与其他通用材料（PET
、PP、PE等）复合形成软包装材料。根据产品工艺，公司的功能性BOPA薄膜可以划分
为通用型BOPA薄膜和新型BOPA薄膜。
通用型BOPA薄膜在物理性能、化学性能和环保性能等方面均有较为突出的
表现，具备优异的阻隔性、抗穿刺性、抗拉伸性且能同时兼顾产品美观性，在中高端
食品饮料软包装、药品包装、日化用品包装领域均具有广泛的应用，并能够充分满足
生鲜、即食食品、预制菜、宠物食品等新兴食品领域的锁鲜、高温蒸煮、易撕裂等需
求，在我国消费升级的趋势中具有良好的市场前景。
新型BOPA薄膜是指在原有BOPA薄膜基础上，通过不同配方调配及工艺技术
的优化，使得部分性能得以大幅提升以适应不同新型应用场景的BOPA薄膜产品。目前
，公司生产的新型薄膜主要包括PHA锂电膜、EHA锁鲜型薄膜、TSA秒撕型薄膜和MATT
消光型薄膜，能够广泛应用于软包锂电池、高端食品、医疗、日化产品等领域。
2、生物降解BOPLA薄膜
生物降解BOPLA薄膜，是指以聚乳酸（PLA）为主要原材料，通过双向拉伸
工艺制成的新型生物基可降解薄膜材料。其原材料源自植物，具有良好的物理性能，
且具有良好的生物相容性和降解性能，在工业堆肥条件下2-3个月内即可完成完全分
解，环保特性突出。作为一种新型环保功能性膜材，BOPLA薄膜正逐步取代传统塑料
薄膜应用在食品饮料、日用品、消费电子等下游包装领域，是目前全球最具发展前景
的绿色新型包装膜材之一。
目前，公司生产的生物降解BOPLA薄膜，已经应用到可降解胶带、航空用品
、生鲜食品、标签保护、纸塑覆合等领域。BOPLA薄膜可作为胶带的基膜用于生产可
降解BOPLA胶带，受益于国内可降解材料环保政策在快递胶带行业的实质性落地和实
施，该产品将迎来更大的市场空间。
3、聚酰胺6（PA6）
聚酰胺6，又称尼龙6（PA6），是一种高分子聚合物。公司生产的聚酰胺6
产品为薄膜级PA6，主要应用于下游BOPA薄膜的生产制造以及尼龙纤维、工程塑料等
领域。公司生产的PA6产品具有粘度稳定、透明度高、加工性能优良等优点，主要满
足自身BOPA薄膜生产需求，少部分对外销售，产品性能与质量获得了市场广泛认可。
（六）经营模式
公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，主要通过销售功能性膜材
实现盈利。
1、研发模式
公司建立了完备的研发体系，形成以自主研发为主、外部合作为辅的研发
模式，坚持以市场需求为导向，秉持着“探索一代、预研一代、开发一代”的产品开
发理念，公司在产品材料研发和工艺技术方面不断推陈出新，依托公司成熟的双向拉
伸工艺技术及一系列完备的核心技术体系，横向拓展各类新型材料的薄膜化，研发各
类具备特种功能的新型薄膜材料，构建薄膜产业生态，持续技术创新，引领材料行业
技术发展。
2、采购模式
公司主要采用“以销定采、标准产品适当库存”的采购模式，通过严格的
评估和考核程序遴选合格供应商，主要原材料供应商均为国内大型石化集团企业。通
过向主要供应商集中统一采购的模式，达到与供应商紧密合作，以保证原料、设备的
技术先进性、产品可靠性以及成本竞争力。
3、生产模式
公司实行“以销定产、标准产品适当库存”的生产模式，综合考虑市场需
求预测、市场价格变化、在手订单、历史订单数据及月库存情况制订生产计划，保证
生产计划与销售情况相适应。
4、销售模式
公司结合行业惯例和客户需求情况，公司国内销售、国外销售均采用“直
销加经销”的销售模式。在直销模式下，公司直接将产品销售给下游包材生产企业。
在经销商模式下，公司将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给下游包材生产
企业。公司所采用的经销商模式均为买断式经销，公司将产品销售给经销商后，经销
商根据当地市场情况自行销售、自负盈亏。
（七）主要的业绩驱动因素
1、行业持续增长
随着国民经济的快速发展、居民消费水平的不断提高，消费升级理念深入
人心。消费者对于终端产品功能性的需求，直接体现在能够提供各种功能性的科技材
料上。同时，随着环保概念的普及、环保意识的增强以及相关环保政策的出台，消费
者在要求终端产品具有不同性能指标的同时，也要求其具有“低碳、环保、经济”的
特质。在下游行业需求带动下，公司作为功能性薄膜行业的领军企业，凭借在行业多
年深耕积累，坚持研发攻关和市场拓展相结合，实现主营业务稳步发展，为未来的高
质量发展奠定了坚实的基础。
2、保持战略定力
公司致力于为人类健康安全提供绿色科技材料，战略发展紧紧围绕打造领
先的薄膜产业生态。公司作为功能性BOPA薄膜领域龙头企业，将可持续发展的战略理
念贯穿于所有业务，依托成熟的双向拉伸共性技术，持续研发、积极探索，横向布局
各类功能性膜材。报告期内，公司加深在新能源领域的产品布局，进一步拓宽了产业
边界。
3、全面提升经营质效
公司坚持可持续发展的经营理念，加强经营管理水平，持续推动内部管理
升级，不断提升精细化、规范化水平，强化预算执行监督，加强成本管控，优化资本
结构，提升经营效率和盈利能力，增强风险抵御能力，切实推动质量提升，为股东持
续创造价值。
二、核心竞争力分析
公司作为全球规模最大的功能性BOPA薄膜制造商，已在产业链整合、技术
研发、产能设备、产品与营销等方面形成独特的领先优势，核心竞争力也得到了进一
步提高，主要体现在以下几个方面：
（一）市场占有率与品牌影响力
公司在功能性BOPA薄膜领域具有显著的市场优势，根据行业自律组织中国
包装联合会资料显示，公司子公司长塑实业聚酰胺双向拉伸塑料薄膜产品2021年-202
3年全球市场占有率达20%，国内市场占有率达36%，处于国内功能性BOPA薄膜首位，
具备较强的市场竞争力。
公司拥有的“长塑”“优耐膜”“佰恩丽”等品牌在市场中具有较大的影
响力，凭借优异的产品质量及产品性能，公司功能性BOPA薄膜产品受到了市场的广泛
认可，近年来随着海外市场需求的快速增长，产品深受欧、美等高端市场客户的广泛
信赖，品牌附加值逐步体现，已经成为膜材领域具有全球认知度和美誉度的“中国名
片”。
（二）产业链一体化优势
在产业链布局方面，公司是全球少数具有“PA6-BOPA薄膜”完整产业链一
体化生产能力的企业。在生产方面，通过上下游一体化协同优势，能够有效降低生产
成本并提升质量控制能力，而且还能进行产业链协同研发，根据生产功能性BOPA薄膜
的功能和产品规格需要，提前对PA6原材料进行适配性地生产，提高公司BOPA薄膜整
体生产效率，从而更好地满足市场定制化需求的发展趋势，增强公司的市场竞争力。
此外，产业链一体化整合为公司BOPA薄膜的生产经营提供了稳定的原材料
供应，提升了公司BOPA薄膜产品生产的稳定性。在研发方面，基于产业链一体化能力
，公司打造了一体化研发平台，通过对上游PA领域的技术研发，赋能下游BOPA薄膜的
性能优化及新产品开发，实现了BOPA薄膜领域的源头创新。
通过纵向打通上下游、横向依托双向拉伸共性技术开发新材料，公司实现
了业务之间的协同作用，增强了整体竞争力。这种整合模式最大程度确保了各种功能
性薄膜的研发与生产质量，提高供应链运转效率，并提升产业话语权。
（三）技术研发与创新能力
公司秉承“领先源自创新”的创新理念，通过不断的技术研发投入与核心
技术积累，对PA6、母料配方、双向拉伸工艺、材料加工工艺、设备优化改进、绿色
薄膜生产应用等领域实现了全面覆盖。此外，公司长期开展深度“产学研”合作，先
后与厦门大学、北京化工大学、厦门理工学院、福建师范大学泉港石化研究院、福州
大学及业内一流企业达成战略合作，构筑了较为明显的技术研发优势。截至报告期末
，公司共取得专利授权209项，其中发明专利达94项。
在工艺技术方面，公司是全球极少数同时成熟掌握了分步拉伸、机械同步
拉伸以及磁悬浮线性电机同步拉伸(LISIM)工艺的厂商，多种生产技术组合能够针对
下游客户的定制化需求进行柔性切换。这些技术的掌握使公司在双向拉伸薄膜领域具
有显著的技术优势。
在产品创新方面，公司自主研发功能性母料，可满足客户个性化定制需求
，使得公司产品在市场上具有更强的竞争力。公司依托自身领先的技术水平和对材料
特性的充分理解，以终端消费市场需求和发展趋势为导向，通过不同材料功能配方调
配及工艺技术的优化，开发出一系列能适应多种应用场景的新型薄膜，如“EHA锁鲜
型薄膜”、“TSA秒撕型薄膜”、“MATT消光型薄膜”、“PHA锂电膜薄膜”等。以满
足定制化、差异化、高端化的终端市场需求。
（四）产能规模与生产设备
截至报告期末，公司在国内建有两个薄膜生产基地，海外印尼生产基地也
已进入动工阶段。共拥有13条生产线，合计总产能达到12.5万吨/年，产能规模位居
全球首位。这为公司满足市场需求、扩大市场份额提供了有力保障。
公司拥有代表国际领先水平的德国布鲁克纳双向拉伸生产设备，这些先进
设备在提升生产效率、保证产品质量方面发挥了重要作用。同时，在长期的生产经营
过程中，通过不断的生产工艺优化与生产设备改进，提升生产设备使用效率，积累了
丰富的生产经验及技术诀窍。
（五）产品种类与营销网络
公司拥有通用型BOPA薄膜、新型BOPA薄膜、生物降解BOPLA薄膜等产品大类
，并根据功能特性再细分多个产品型号，以充分满足定制化、差异化、高端化的终端
市场需求。公司自主研发功能性母料，可满足客户个性化定制需求。针对长期客户的
稳定供应需求，公司做到指定生产线定点生产，保证产品质量和供货的稳定性。以PH
A锂电膜、生物降解BOPLA薄膜为代表的新型特种薄膜，已实现批量供货，填补了相关
市场的空白。新产品的先发和寡占优势，成为公司核心竞争力，也将成为公司未来新
的业务增长点。
经过多年的经营积累，凭借优异的产品质量及产品性能，公司BOPA薄膜产
品受到了市场的广泛认可，产销率保持满产满销状态。在此背景下，公司不仅与紫江
企业、顶正印刷、安姆科等国内外彩印、包装材料企业建立了直接业务关系，还重视
终端品牌客户的市场培育，进入中粮集团、益海嘉里、宁德时代（300750.SZ）、比
亚迪（002594.SZ）、康师傅集团、联合利华、宝洁公司等国内外知名终端品牌厂商
的供应体系，构建了丰富的战略性客户全球销售网络，形成了显著的客户优势。
三、公司面临的风险和应对措施
1、原材料价格波动风险
公司产品成本中原材料成本占比较高，公司生产所需的原材料主要是己内
酰胺，其主要由纯苯加工而成，而纯苯属于石油下游产品，由于其价格受国际原油市
场价格波动影响较大，因此原材料价格变动将直接影响到公司的经营业绩。
应对措施：一方面，持续跟踪原材料价格及市场供需变化情况，与主要供
应商签订具有成本竞争力的采购协议，另一方面，继续加强对原材料的科学管理，时
刻关注原材料的价格变动走势，及时了解市场的供求关系，在保证公司正常生产需要
的前提下，通过及时调整原材料的库存，降低因原材料价格变动而带来的经营风险。
2、汇率波动的风险
公司合并报表记账本位币为人民币。作为全球市场BOPA薄膜的主要供应商
，公司的BOPA薄膜业务已覆盖包括美洲、非洲、亚洲、欧洲、大洋洲在内的五大洲40
多个国家和地区，销售结算主要以美元作为结算货币，因此汇率的波动会直接影响到
公司的盈利能力。
应对措施：公司将持续关注国际金融市场动态和外汇市场走势，充分学习
和灵活运用金融市场工具，适当利用外汇市场的远期结售汇等避险产品，锁定汇率波
动的风险。
3、业务规模扩张带来的管理风险
随着公司的资产、业务、机构和人员进一步扩张，公司在运营管理等方面
将面临更大的挑战。如果公司管理层不能及时调整公司管理体制，未能良好把握调整
时机或者选任相关职位的管理人员决策不当，都可能阻碍公司业务的正常开展或者错
失发展机遇。
应对措施：公司将继续完善公司治理制度，通过管理流程的优化与更新，
不断地调整与改进，用最短的时间来适应最快的变化。
4、技术创新风险
近年来，随着消费者消费水平提升以及追求定制化、差异化、高端化需求
不断增强，对薄膜材料供应商在技术、工艺、产品等方面的研发及创新要求也不断提
升。新型膜材的研发需要对材料本身性能较深的理解、设备工艺技术等均有较高的要
求，如果公司不能准确把握行业发展趋势，提前进行新产品布局，则可能面临研发失
败、产品产业化不及预期等风险，从而对公司未来长远发展产生不利影响。
应对措施：公司将紧密关注行业技术和市场变动情况，紧跟市场变化趋势
进行研发和改进，加大产学研用合作，并进行充分技术论证、市场调研、大数据分析
和验证后积极投资，以增强硬实力；公司将加大强度吸引行业高精尖的研发人才，完
善用人机制，优化激励制度，以增强软实力；通过加速推进公司的新产品研发及市场
应用，提高公司的核心竞争力，从而确保公司的行业领先地位及市场占有率。
5、技术人才流失风险
技术研发人员对公司的新产品创新、技术研发、工艺升级均起着关键的作
用。维持技术研发团队的稳定，并不断吸引优秀技术人才加入，对公司的可持续发展
具有至关重要的作用。随着公司业务的不断扩张，公司需进一步扩大研发人才的招聘
及培养力度，不断完善培养体系，从而吸引优秀的薄膜技术人才加入。如果未来公司
人才储备不足，或出现其他核心人员大量流失，可能对公司的技术研发及经营活动带
来不利影响。
应对措施：一方面，公司将继续完善人才培养机制，建立健全员工职业发
展规划。另一方面，在管理机制上，公司将持续规范各部门岗位职责，充分做到人尽
其才、量才录用、用其所长。再者，公司将继续完善人才培养机制，建立健全员工职
业发展规划，采取更多方式（股权激励、发展平台等）来吸引人才的加盟。
★2023年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入分析
1、营业收入整体分析
报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入占营业收入比例保持在98%以
上。其他业务收入占营业收入比例较小，主要为镀铝膜贸易销售及出售废料等收入。
报告期各期，公司营业收入分别为199,359.19万元、229,683.11万元和235,
227.39万元。公司2022年较2021年营业收入增长30,323.92万元，增幅15.21%，主要
系BOPA薄膜销售数量增长所致。公司2023年较2022年营业收入增长5,544.28万元，增
幅2.41%，主要系聚酰胺6（PA6）和新型BOPA薄膜销售收入增加所致。
报告期内，公司充分发挥自身产能、技术优势，以及凭借稳定的产品质量，
加深与原有客户的战略合作关系，打破原有产品应用边界的同时并不断开发新的客户
资源。
2、主营业务收入按产品结构分析
报告期内，公司主要从事功能性薄膜材料等相关材料产品的研发、生产和销
售，主要产品为功能性BOPA薄膜、生物降解BOPLA薄膜及聚酰胺6（PA6），其中：功
能性BOPA薄膜根据其用途及特性，分为通用型BOPA薄膜及新型BOPA薄膜。
报告期各期，公司主营业务收入分别为197,793.74万元、225,977.42万元和
231,173.15万元。其中，2022年较2021年增加28,183.68万元，增幅14.25%；2023年
较2022年增加5,195.72万元，增幅2.30%。
（1）通用型BOPA薄膜
报告期内，通用型BOPA薄膜收入整体呈先升后降趋势，报告期各期营业收入
分别为171,574.39万元、185,062.11万元和176,932.30万元。
2022年较2021年增加13,487.71万元，增幅7.86%，主要系面对国内宏观经济
下行影响，公司积极应对并加大研发投入、完善服务支撑体系和管理流程，稳步提升
公司的市场份额、品牌形象，同时积极开拓境内外市场，深化与现有客户的合作，实
现销售规模的持续增长。
2023年较2022年减少8,129.81万元，降幅4.39%，主要系在国内宏观经济波
动影响下，终端消费者对价格敏感度提高，行业竞争加剧，本期平均销售价格有所下
降。为应对宏观经济的波动，公司积极开拓境内外市场，提升公司的市场份额、品牌
形象，实现了销售数量的增加。
（2）新型BOPA薄膜
报告期内，新型BOPA薄膜收入整体呈上升趋势，报告期各期，营业收入分别
为8,464.84万元、11,574.12万元和14,833.96万元。新型BOPA薄膜销售增长主要来自
于PHA锂电膜及EHA高阻隔薄膜，主要系：
①近年来新能源汽车、消费电子等领域快速发展，对于软包锂电池需求量
激增，公司利用自身产业链一体化优势，成功提升PHA锂电膜性能及产量，
报告期内不断成功开发多家行业内知名客户，带动销量增长。
②随着我国国民经济的不断发展，人均收入的不断提高，消费者对于食品
安全与品质要求日益提高；同时，伴随着食品安全监管的不断趋严和国家对
于食品科技创新要求的不断提高，品质化及高安全性成为了食品行业发展的趋势，公
司持续加强研发力度，积极推广EHA高阻隔薄膜，以其突出的氧气阻隔性、保香性及
耐高温性逐步获得市场认可，收入逐年上升。
（3）生物降解BOPLA薄膜
公司于2021年成功研制出生物降解BOPLA薄膜并于当年下半年实现对外销售2
45.98万元，2022年和2023年分别实现销售收入763.58万元和782.42万元。近几年，
国家大力支持可降解材料的研发及市场推广，公司的BOPLA薄膜产品作为新型生物基
可降解膜材，能够在短时间内实现生物可降解，对于我国推动塑料加工工业绿色发展
转型具有重要意义，未来有望逐步取代部分传统塑料薄膜应用领域，成为公司新的收
入增长点。
（4）聚酰胺6（PA6）
报告期内，聚酰胺6（PA6）收入分别为17,357.83万元、28,577.61万元和38
,624.47万元，呈逐年上升的趋势。
2022年度，受海外社会经济环境变化、俄乌局势及欧洲能源危机的影响，PA
6境外市场行情出现量价齐升的状况，发行人积极开拓海外市场，一方面和更多的优
质海外客户建立合作关系，另一方面也通过技术积累和产品优化不断提升公司知名度
和产品认可度，PA6外销收入大幅增长，使得2022年PA6销售收入增加较多。
2023年较2022年增加10,046.86万元，增幅35.16%，主要系随着中仑塑业三
四号PA6产线于2022年末投入生产，产能产量增加，公司进一步积极开拓PA6境内外市
场，以优异质量以及稳定供应持续赢得境内外客户，PA6对外销售数量增加，使得202
3年销售收入增加较多。
3、主营业务收入按地区构成分析
报告期内，公司产品以境内销售为主，各期占比分别为68.95%、63.36%和69
.64%。从境内市场来看，公司的销售区域覆盖了境内的大部分地区，主要集中于华东
地区及华南地区，两者合计占主营业务收入比重为44.01%、42.66%和47.52%，主要系
公司产品终端客户大多为食品包装生产企业，而华东长三角地区、华南珠三角地区有
较为成熟的相关产业集群且市场较大。此外，公司持续拓展境外市场，境外市场占比
保持高位，报告期内境外收入占主营业务收入比重分别为31.05%、36.64%和30.36%。
2022年度境外销售占比增加，主要系受俄乌战争引起的欧洲能源危机导致西方国家相
关产品供应短缺，发行人抓住机遇进一步开拓了海外市场。2023年度境外销售占比略
有回落，主要系2023年，随着各地区各部门深入实施扩大内需战略，境内市场需求持
续改善，居民消费需求加快释放，公司依托此契机，深入服务境内市场，着力挖掘市
场潜力，进一步提升市场占有率，境内收入较境外收入增幅明显。
报告期内，公司境外销售主要集中在亚洲地区，主要外贸地区外贸政策稳定
，业务发展持续向好。
4、主营业务收入按销售渠道分析
公司的产品销售采用直销与经销两种销售模式。
报告期内，公司主要通过直销的方式销售产品，经销销售收入分别为84,797
.38万元、89,565.97万元和92,063.59万元，呈上升趋势。2022年经销收入占比较上
年略有下降，主要系聚酰胺6（PA6）销售占比上升，该产品主要以直销渠道销售。20
23年经销收入占比与上年基本一致。
报告期内，公司与较多经销商建立了稳定长期合作关系，且销售模式为买断
式销售，与同行业可比上市公司销售模式基本一致。
5、主营业务收入变动分析
报告期各期，公司主营业务收入分别为197,793.74万元、225,977.42万元和
231,173.15万元，2022年及2023年主营业务收入分别较上年增长14.25%和2.30%，主
要系受产品销量变动和产品售价变动综合影响所致。
（1）公司主要产品收入变动分析
销量的上升是导致公司2022年主要产品销售收入增长的主要原因。2022年度
，虽然主要产品通用型BOPA薄膜单价受国内宏观经济下行和原材料己内酰胺价格波动
影响略有下降，但公司持续开拓销售渠道，不断丰富和完善产品，提升研发技术水平
，综合利用规模效应和品牌效应进一步拓展市场，各主要产品销量均有不同程度上升
，带动了2022年销售收入的增加。
销量的上升是导致公司2023年主要产品销售收入增长的主要原因。2023年度
，受宏观经济波动影响，终端消费者对价格敏感度提高，下游彩印厂对通用型BOPA薄
膜的高价拿货意愿不高，使得通用型BOPA薄膜销售价格较上年有所下降；但公司依托
国家扩大内需战略的契机，深入服务境内市场，着力挖掘市场潜力，各主要产品的销
量均有不同程度上升，带动了2023年销售收入的增加。
6、主营业务收入季节性分析
2021年和2023年，公司第四季度收入占比略高于其他季度，主要系临近年末
节假日较多，公司主要下游之一的食品包装市场需求旺盛，下游客户增加原材料备货
所致。公司主营业务收入存在一定的季节性。2022年，公司第二季度收入占比高于其
他季度，主要系2022年一季度受整体社会经济环境影响，长三角、珠三角等多个地区
部分企业面临无法开工、员工无法到岗、物流受阻等情况，公司产品发货及验收周期
延长，待整体社会经济环境企稳后，第二季度订单增加所致。
7、其他业务收入分析
公司其他业务收入主要系出售复合膜、边角废料收入；报告期各期，其他业
务收入分别为1,565.45万元、3,705.69万元和4,054.24万元，占营业收入比例较小。
贸易收入主要系客户向发行人采购BOPA薄膜产品时配套采购的复合膜、铝箔
等产品，订单数量较少，非发行人核心发展产品。基于成本效益考虑，发行人未自行
生产该类产品，而是直接从外部购买再销售给下游客户。报告期各期，贸易收入分别
为519.84万元、0.00万元和0.00万元，占营业收入比例较小。2022年起，发行人基于
成本效益考虑，调整了经营策略，未继续开展相关产品的贸易业务。
废料收入主要系公司出售生产过程中产生的各类废膜及废料而取得的收入。
2021年，废料销售金额相对较少，主要系2021年废料销售数量减少，期末库
存较上年末增加；2022年和2023年，废料销售金额较大，主要系公司为了减少营运资
金占用，积极对外销售废料，废料销售数量增加所致。
8、第三方回款情况
报告期各期，公司不存在第三方回款的情况。
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