≈≈紫光股份000938≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:24.10.21)
★2024年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司立足新一代信息通信领域，作为全球新一代云计算基础设施建设和行
业智慧应用服务的领先者，提供智能化的网络、计算、存储、云计算、安全和智能终
端等全栈ICT基础设施及服务，主要包括：
1、网络设备：交换机、路由器、WLAN、IoT、SDN、5G小站、PON、智能管
理与统一运维服务等；
2、服务器：通用服务器、人工智能服务器、塑合刀片服务器、关键业务服
务器、边缘服务器等；
3、存储产品：全闪存集中式存储、混合闪存集中式存储、分布式存储、备
份、容灾设备和存储网络设备等；
4、云计算与云服务：虚拟化平台、云操作系统、超融合产品、分布式存储
系统、云桌面、大数据平台等产品及云运营服务、云运维服务、云灾备服务等；
5、网络安全产品及服务：边界安全（包括防火墙、入侵防御系统、抗DDos
等）、云安全、安全大数据、商用密码应用安全、数据安全、工控安全、终端安全等
领域产品及专业安全服务；
6、智能终端：商用笔记本电脑、商用台式机、智慧屏等。
同时，公司提供行业智慧应用一站式数字化解决方案，以及顶层设计、软
件开发、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
公司的产品、解决方案与服务主要面向政府、运营商、互联网、金融、教
育、医疗、农业、交通、能源、制造等众多行业用户。
（二）行业发展趋势
2024年上半年，在数字化发展战略、产业应用、技术创新的综合推动下，
我国数字经济保持良好的发展态势。近年来，我国先后出台《“十四五”数字经济发
展规划》《数字中国建设整体布局规划》等政策措施，培育壮大数字经济核心产业，
打造具有国际竞争力的数字产业集群。人工智能、区块链、大数据等为代表的数字技
术迅猛发展和深度应用不断催生新模式、新业态，AI大模型的快速进化推动算力规模
高速发展带来智算中心的建设热潮，一体化算力网加快构建，“东数西算”工程稳步
推进，能耗治理的需求成为产业高质量发展的重要环节。
算力是数字经济时代的核心动力引擎，亦是新质生产力的代表。随着人工
智能技术的快速发展，在政策推动和数据中心规模化建设的趋势下，我国对算力的需
求在持续攀升。截至2023年末，我国算力总规模近5年年均增速近30%，8大国家算力
枢纽节点进入落地应用阶段；并且在《算力基础设施高质量发展行动计划》的指导下
，我国算力基础设施规模将持续高速增长。在5G、人工智能应用加速落地的背景下，
边缘计算的作用日益凸显，在低延迟、高安全、高性能的端侧需求下，边缘算力需求
将进一步增加。此外，在国家双碳战略持续推进、数据中心PUE的要求越来越高的情
况下，液冷服务器正在从“优选”方案向“必选”方案演变，ICT行业节能降碳将迈
入新台阶。
2024年上半年，人工智能技术发展迅猛，大模型应用不断涌现，加速了智
能化应用的落地，云计算资源需求快速增长，云计算服务正朝着更高性能的计算能力
、更大规模的存储解决方案、更快速的网络连接、更灵活的资源扩展、更强化的安全
措施、以及模型即服务（MaaS）等高级功能迅速演进。此外，云原生技术的支持、成
本效益的优化以及自动化的管理和运维流程等，将是云计算在人工智能推动下发展的
关键方向。
我国在量子信息、5G/6G、人工智能等领域的技术创新能力不断提升，将为
新质生产力发展不断提供强劲动能。“人工智能+”行动的实施和多模态大模型的快
速发展将推动新一代人工智能技术加速拓展应用场景，技术赋能效应将进一步凸显。
二、核心竞争力分析
作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，公司
拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具
备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。
面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合趋势和数字经济
深化发展所带来的机遇，公司将继续坚持创新驱动发展，不断提升核心竞争力。
1、一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力
公司拥有计算、存储、网络、5G、网络安全、终端等全方位的数字化基础
设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、网络
安全、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案，以及端到端的技术服务。
在“云智原生”技术战略指引下，公司打造了新一代分布式云，在“云”
的维度上强化云边协同、云原生能力，在“数”的维度上增强数据交换能力、激活数
据价值，在“智”的维度上构筑AI场景化交付能力，从而为多中心、混合云、边缘云
、异构多云四大场景提供全面覆盖的云服务，实现任意位置、任意规模、任意应用、
任意模式的云场景化应用服务，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业
全场景提供数字化服务。
根据IDC相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全、云计算等产品市场
占有率均位居前列：
2023年，在中国以太网交换机市场份额为32.9%，持续保持市场份额第二；
在中国企业网路由器市场份额为30.9%，持续保持市场份额第二；在中国企业级WLAN
市场份额为27.4%，连续十五年保持市场份额第一；在中国X86服务器市场份额为15.8
%，保持市场份额第二；在中国GPU服务器市场份额19.7%，位列市场第二；在中国安
全硬件市场份额为10.0%，保持市场份额第二；在中国超融合市场份额为18.8%，保持
市场份额前二；在中国IT统一运维软件市场份额为10.4%，持续保持市场份额第一；2
017年-2023年，连续七年蝉联中国网络管理软件市场份额第一。
2、优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验
随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、政府、建筑、金融、互
联网、能源、教育、医疗等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型，其中：
运营商：全面参与三大运营商骨干网、城域网和5G承载网建设，核心路由
器已全部在电信级IP大网部署，产品及方案服务总部及全部省分公司，云网融合覆盖
所有省及云公司核心层，多个政企云落地，深度参与5G专网建设，携手拓展政企市场
及FTTR等家宽新业务，实现规模应用；
政府：在全国累计服务190余个智慧城市项目建设和运营，参与18个国家部
委级、26个省级和300余个地市区县政务云建设，参与国家电子政务外网、21个省级
和300余个地市区县级电子政务外网建设，助力政务数字化建设向数据赋能、协同治
理、智慧决策、优质服务的融慧治理新阶段全面迈进；
建筑：服务于全国80%国家级重大工程、国内TOP10的超高层建筑、2,000家
以上高中档酒店、1,000家以上商业综合体、数十次国内国际大型活动赛事场馆等；
金融：服务于90%以上中国金融机构，持续助力中农工建、邮储、交通六大
国有银行和大型商业银行数字化转型；承载中国人保、中国人寿等头部保险机构，及
上交所、深交所、北交所等证券交易机构的数据中心、先进网络构架建设；以主流供
应商身份参与中国人民银行总行、清算总中心、数字货币研究所等数字化基础设施建
设；
互联网：与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛
部署于我国众多大型互联网企业；
能源：服务90%以上的电力能源企业，包括国家电网、南方电网、五大发电
集团、中国石油、中国石化、煤炭50强企业等；
教育：服务于包括全部双一流高校在内的2,600余所教育机构和科研院所，
参与搭建400余朵校园云，参与900多个教育城域网、无线城域网及8万余家中小学信
息化校园建设及两个国家级智慧教育示范区建设；
医疗：服务89家全国百强医院，助力全国1,400余家三甲医院数字化转型升
级；
交通：服务全国47个城市的300余条地铁线路；助力全国29个省份高速公路
取消省界重大工程建设；服务国内近200家机场，其中包括国内吞吐量排名前40的全
部机场；服务国铁集团及18个铁路局集团有限公司；助力全国20余家港务集团数据中
心建设。
此外，服务10,000多家企业数字化转型，其中包括300多家世界500强企业
、400多家中国500强企业和90%以上的央企客户。
3、领先的核心技术及突出的创新能力
公司以技术创新为核心引擎，围绕“云—网—安—算—存—端”持续研发
投入，坚持产学研用协同发展，从硬件、软件至场景化应用进行了多年积累和全面布
局。目前公司在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州等地设有研发中心，公
司注重研发人才的引进和培养，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，
研发人员占公司总员工人数达40%。2022年和2023年，研发投入分别达到52.99亿元和
56.43亿元。公司专利申请总量累积超过14,000件，其中90%以上是发明专利。公司在
网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、ADNET
、U-Center、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件
产品IP，已建立起宽广的技术护城河。通过多年的研发系统建设，公司在研发规划制
定、研发项目管理、研发资金投入、研发团队建设及成果转化等方面已形成了一套成
熟高效的管理体系，保证了公司研发创新的有效性和高效性，促进公司核心竞争力的
提升。
在“云智原生”技术战略引领下，公司聚焦技术和产品领先性和前瞻性。
面对技术融合趋势及AIGC技术的快速发展，公司推出了百业灵犀私域大模型，并已在
多地数字政府领域及多个大型企业进行试点，落地应用；率先发布了51.2T800GCPO硅
光数据中心交换机，适用于AIGC集群或数据中心高性能核心交换等业务场景；全面升
级了傲飞算力平台，实现异构多元算力的统一管理和智能调度；在智算中心方面，公
司不仅具有全栈数字基础设施、突出的计算能力和云服务，而且整合了与业务紧密结
合的私域大模型，形成了涵盖顶层设计、建设实施、安全运维、持续运营的全流程端
到端服务能力。在确定性网络方面，公司是投入确定性网络技术研发和产业落地的先
行者之一，提供跨域广域网、异构网络间的超低时延、超低抖动、超高可靠的确定性
通信技术，以及端到端的确定性网络解决方案，并承建全球首张确定性网络，各项指
标达到国际先进水平。此外，顺应数据中心建设更加绿色、低碳、高效、智能的发展
趋势，公司推出全栈液冷解决方案，实现了交换机、服务器、微模块等不同产品的改
造，打造更加节能、低碳的数字基础设施。未来公司将持续在ICT硬件、软件与解决
方案方面和前沿技术方面进行创新研发，引领行业发展。
公司重要子公司是国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、
国家知识产权示范企业、国家技术创新示范企业，荣获国家科学技术进步奖、国家重
点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等
资质和荣誉，现出任中国通信标准化协会（CCSA）战略指导委员会委员、中国互联网
协会理事单位、电信终端产业协会（TAF）监事单位、全国信息安全标准化技术委员
会（TC260）委员单位，参与已发布国际标准3项、国家标准65项、行业标准115项。
4、覆盖全球的销售网络
公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设
立40余家办事处，拥有5,000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张
奠定了良好的基础。同时，公司在亚洲、欧洲、非洲、拉美等地区已设立17个海外分
支机构，海外销售渠道逐步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济环境变化风险
数字经济和传统经济深度融合的需求、5G等新基建的落地以及人工智能等
技术的快速发展，为公司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生
变化，数字化建设投资放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟
踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公
司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济
周期性波动带来不利影响的能力。
2、技术和产品研发风险
云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技
术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位
，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能
正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司
将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产
品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。
3、经营风险
随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增
长，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空
间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品
与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管
理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。
4、人力资源风险
公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司
将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业
务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技
术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。
公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推
行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激
励机制，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才。
四、主营业务分析
（一）概述
2024年上半年，公司积极把握AIGC所带来的市场和产业机遇，不断加强在
网络、计算、安全、存储、云与智能业务的聚焦与投入，提升全系列产品内生智能，
持续打造技术领先性和产品综合实力；依托算力和联接“双基石”全栈能力，深耕客
户数字化场景、推动私域大模型在垂直行业应用突破、加速AIGC整体解决方案在智算
中心落地，AIGC应用发展呈现良好增长势头；上半年公司实现营业收入379.51亿元，
同比增长5.29%。同时，公司优化组织架构、提升运营效率、加强费用管理，上半年
期间费用同比下降12.99%。2024年1-6月实现营业利润18.85亿元，同比增长5.13%；
归属于上市公司股东的净利润10亿元，同比下降2.13%；归属于上市公司股东的扣除
非经常损益的净利润8.94亿元，同比增长5.78%。
控股子公司新华三2024年上半年实现营业收入264.28亿元，同比增长5.75%
；实现营业利润19.96亿元，同比增长12.91%；实现净利润18.20亿元。新华三国内政
企业务收入达到202.12亿元，同比增长8.31%；国内运营商业务收入50.19亿元；国际
业务收入11.98亿元，其中H3C品牌产品及服务自主渠道业务营业收入为4.16亿元，同
比增长61.22%。
根据IDC发布的最新数据，2024年第一季度，公司多项产品市场占有率持续
领先。公司在中国以太网交换机、企业网交换机、园区交换机市场，分别以34.8%、3
6.5%、41.6%的市场份额排名第一，在中国数据中心交换机市场份额29.0%，位列第二
；中国企业网路由器市场份额30.7%，位列第二；中国企业级WLAN市场份额30.3%，位
列第一；中国X86服务器市场份额15.6%，保持市场第二；中国UTM防火墙市场份额22.
9%，位列第二。
1、发布全栈领先的灵犀智算解决方案，满足AIGC应用发展强劲需求
继去年提出“AIGC开放战略”后，2024年公司充分发挥算力×联接的倍增
效应，重点围绕高效多元算力供给、高品质网络联接、智能存储、云与智能、主动安
全、智能运维和智能能耗治理方面持续进行技术和产品创新，发布了全栈领先的灵犀
智算解决方案，以百业灵犀私域大模型+N个优选生态大模型的“1+N”大模型策略，
深耕AIGC技术创新的落地实践，不断提升全面支撑AIGC的应用能力。
在垂直行业私域大模型方面，公司已发布了百业灵犀大模型、百业灵犀推
理引擎、百业灵犀大模型使能平台、百业灵犀AI助手等产品，并基于百业灵犀大模型
和AI技术的积累，将AI能力全面嵌入公司各类产品，提升公司ICT基础设施的整体智
能化水平。同时，百业灵犀私域大模型的安全性进一步提升，在中国信息通信研究院
组织的“大规模预训练模型标准符合性验证”中成为业界首批在模型可信领域获得卓
越级（5级）评分的大模型产品；新发布了AIGC灵犀一体机，满足私域部署的性能和
安全需求，支持知识问答、多模态推理、数字人等场景化应用的一站式交付，AIGC灵
犀一体机已应用于众多行业，有效推动大模型在更多领域的广泛部署和深度应用。百
业灵犀大模型与各行业场景化需求结合，已形成“AI+数字政府”、“AI+医疗”、“
AI+企业”等多个场景应用，在政府、企业、医疗、媒体、交通等领域发挥了重要作
用。
在高效多元算力供给方面，高效的算力调度和管理平台已成为充分发挥算
力能力的重要支撑，面对算力服务新格局，公司发布了傲飞算力平台3.0，可支持万
卡集群以及多元CPU和GPU的异构算力统一调度，提供以AI数据资产为中心的大模型全
生命周期管理，支持大规模智算中心运维管理，实现对集群算力资源的统一管理、监
控、告警。同时，公司发布了G7系列模块化异构算力服务器，其中，H3CUniServerR5
500G7支持千亿级参数规模的大模型训练，采用系统解耦的模块化设计，兼容最新OCP
OAI开放硬件标准，实现算力开放和可进化；H3CUniServerR5330G7搭载2颗最新处理
器+GPU异构算力，支持大模型混合并行训练。自主研发的新一代模块化边缘服务器H3
CUniServerE3300G6具备算网融合、边缘智算和绿色高效三重优势，满足5G、边缘云
、边缘AI等不同边缘场景的需求，已在边缘云、新能源发电、工业互联网等场景应用
部署。公司智慧计算产品以多元异构、开放包容、灵活架构、超强扩展等多重优势，
为不同AI负载提供强劲的算力支撑。
在高品质网络联接方面，为满足智算需求场景，公司推出了智算网络解决
方案，以全面的产品布局支持单框单层、盒-盒两层、框-盒两层等多种灵活组网架构
，且通过负载均衡和自愈技术提升网络带宽利用率与降低故障恢复时间，全面增强网
络对于多元异构算力的承载能力。同时，推出了基于DDC架构（分布式解耦机框）的
算力集群核心交换机H3CS12500AI系列，专为AI算力场景设计，以更具扩展性、更易
运维管理、更具成本效益的分布式解耦机框方案为用户构建天然零丢包的无损网络，
有效降低端到端时延和抖动。
在路由器领域，公司CR16000-F产品持续升级，发布新框CR16003E-F，可以
承载端到端400G高速通量需求，具备切片、业务感知等IPv6+能力，助力客户打造端
到端高性能、高确定性的算力网络。全系列路由器、AD-WAN控制器获得了中国信息通
信研究院颁发的“IPv6+2.0Advanced”认证，公司成为业内唯一同时获得“IPv6+Rea
dy2.0＆SRv6Ready”和“IPv6+2.0Advanced”双认证的厂商，进一步巩固了公司在IP
v6+的引领者地位。在无线领域，新增多款全场景Wi-Fi7AP产品，以及全新升级的“4
i+”无线智能运维技术体系，通过全方位融入AI能力，实现了产品在极简部署、体验
优化、智能运维、场景化适配等多维度的突破。在应用驱动网络方面，推出AD-NET7.
0解决方案，通过内置灵犀大模型全面具备AI能力，并结合公司网络设备内嵌的NAI（
NativeAI）智原生技术，带来数据中心、园区、广域网各场景能力全面升级。公司作
为主要单位参与的“下一代互联网源地址验证体系结构SAVA关键技术与规模化应用”
项目，荣获2023年“国家科学技术进步奖一等奖”，该项目实现了SAVA技术的重大突
破，在国际上首次提出了下一代互联网源地址验证体系结构SAVA，用于解决IPv6网络
源地址真实性验证和精准溯源等重大问题，对于保障网络空间安全起到重要支撑作用
。
在智能存储方面，推出的下一代AI存储Polaris系列为大模型训练提供超强
的存储性能，实现checkpoint秒级写入和智算千万级小文件并发需求，提供智能预测
和存储扩容建议，通过冷热数据智能分层，提升数据访问效率。同时，基于大语言模
型提供灵犀助手自动调整资源，可简化运维，优化管理体验。
在主动安全方面，发布业内首个内置大模型多业务安全网关——全新一代M
9000-X旗舰AI防火墙，内置灵犀助手、智能安全策略和智能检测引擎三大功能，实现
自然语言交互和智能运维，自学习策略验证降低运维成本5倍以上，对变种和未知风
险的检测率提升2倍以上，全方位提升了检测、分析与防御能力。发布业内最全安全
原子能力云安全资源池解决方案，新增支持密码安全、数据安全等场景，满足多场景
的云安全需求。在负载均衡技术方面，创新引入SSLO加密流量编排技术，解决了边界
加密流量下的安全业务编排问题，实现国内领先的SSL加解密性能。数据安全解决方
案升级，构建新一代数据安全能力体系，并发布数据安全治理与运营中心，实现对数
据安全风险管理“可视化”、“可量化”、“可感知”、“可控制”。发布全新一代
iSOC一体化安全运营平台，利用AIGC大模型全面升级威胁发现与风险处置能力，在安
全运营过程中的威胁检测、分析和响应处置效率可提升3倍以上。公司作为主要单位
参与的“超大规模多领域融合联邦靶场关键技术及系统”项目，在网络靶场技术方面
解决了超大规模仿真验证等难题，荣获2023年“国家科学技术进步奖二等奖”。
在云与智能方面，在大数据领域，基于绿洲平台推出大模型数据治理解决
方案，提供模型训练数据的提取、清洗和增强能力，大幅提升数据治理效率；同时基
于行业细分场景，持续打磨一体化政务大数据方案、水利数字孪生数据中台方案、智
慧校园全域数据治理方案、智慧医院全域数据湖方案、企业数据中台方案等解决方案
。在云平台领域，推出紫鸾5.0云平台，全面升级全栈国产化、数据要素全流程、应
用敏捷开发、应用智能运维和政企行业数字化等方面能力。通过CloudOS7.0构建大规
模GPU算力集群，配合AI专用高性能网络和云存储服务，为AIGC提供高性能算力云底
座。在虚拟化领域，基于H3CCAS简云一体化数据中心解决方案，将轻量化数据中心引
擎搭载于双子星架构服务器，面向中小场景提供超轻量级软硬一体化方案，极大降低
客户拥有成本和上线时间。在超融合领域，进一步发挥软硬融合优势，存储性能大幅
度提升至百万级IOPS。
在智能运维方面，面对数据量爆炸式增长和技术的快速迭代，公司再次升
级统一运维系统，内置灵犀大模型，可通过灵犀助手入口，提供包括知识问答、配置
指导、智能运维、产品推荐等在内的“规—建—维—优”一站式服务，依托AI可视、
AI排障、AI调优和AI安全四大能力，为行业客户打造智能运维“新大脑”，提高ICT
统一运维的效率和效果。
在绿色节能方面，基于“ALLinGREEN”设计理念，公司将液冷技术全面融
入ICT设备，提供全栈液冷解决方案，在技术创新和产品迭代方面不断突破。发布的
液冷散热RDHX（RearDoorHeatExchanger）方案，实现100%的液冷散热，大幅降低能
耗和维护成本，与机柜一体化集成交付，可提升10倍交付效率；在浸没式液冷领域，
不仅推出了单相浸没式液冷方案，还创新性地推出了箱式浸没方案和两相浸没方案，
进一步提升数据中心服务器的散热效率；推出全冷板液冷服务器—H3CUniServerR490
0G6，可实现内部CPU、GPU、硬盘、主板、网卡冷板液冷全覆盖，节点内液冷覆盖率
接近100%，满足数据中心高密度、高性能和低能耗的运营需求。公司一体化智能运维
能力，可支持端到端液冷系统运行监控，有效提高部署和运维效率，更好应对AIGC时
代大规模智算和高性能计算的能耗挑战。
2、以AI赋能行业应用，新华三持续支持三大市场客户数字化转型和智能化
升级
在“AIforALL”战略引领下，新华三以AI技术赋能行业应用，积极推动行
业大模型落地实践，形成了多种行业的创新场景化解决方案。
（1）国内政企业务
在数字政府领域，继2023年发布“数字政府”私域大模型以来，持续探索
大模型在政务服务管理等多个场景的应用，并积极响应智算中心建设需求，参与了北
京、郑州、贵阳等多个项目的建设；连续中标郑州、成都、上饶、佳木斯等多地的智
慧城市建设项目，助力政府提升城市管理和民生服务水平；推进电子政务外网创新建
设模式落地，在满足未来业务承载需求的同时，探索算力网建设方向，保障政务办公
的安全可靠和公众服务的稳定高效；积极响应全国地震巨灾防范工程建设号召，深入
应急、地震、气象等领域数字化建设及升级，助力众多省市提升灾害预警和应急响应
能力。
在数字金融领域，新华三发布金融智算网络解决方案，具备全场景组网、
自研算网调优、智算场景运维三大核心能力，满足金融行业对于高速、高密度和高可
靠性的需求，赋能金融行业智能化升级；推出金融AIGC大模型解决方案，为金融机构
提供一站式的大模型交付服务；公司智能网络、智慧计算、智能存储、主动安全、智
能终端等产品持续服务大型银行等金融机构，助力金融行业数字化转型。
在智慧医疗领域，新华三联合清华大学、北京清华长庚医院发布灵犀医学
脑血管病专病大模型，作为科技部国家重点研发计划专项的成果之一，该大模型在诊
疗逻辑推理和诊疗方案生成等复杂任务上表现优异，在脑血管疾病辅助诊疗、个性化
治疗、医学研究等场景中具有应用价值；基于新华三智慧医院全域数据湖解决方案，
联合南京鼓楼医院孵化的“医院数字运行中心”可助力医院实现运行状态实时监测、
智能预警预测等；智慧医院解决方案陆续中标浙江、河北、河南、北京等多地医院的
重点信息化建设项目；中标陕西全省疾控系统网络安全升级改造项目，部署百余家医
院传染病智能监测预警系统一体机，以数字化技术助力疾控领域升级发展。
在智慧交通领域，新华三连续四年位居中国城轨云市场份额第一。新华三
持续深耕交通行业场景应用，发布了灵犀城轨大模型，面向乘客服务、生产业务、城
轨运维等场景，赋能客流预测、线网指挥调度、智能客服等多项业务；发布了城轨边
缘数字底座、城轨综合运管平台、高速公路收费站改造、机场围界安防等多个场景化
解决方案，并探索在交通枢纽、低空经济等新场景的数字化建设；陆续中标南京地铁
、广州地铁、杭州地铁、深圳地铁等多个重点项目，市场份额进一步提升。
在智慧能源领域，新华三发挥网络和算力等综合优势，持续服务我国能源
和发电行业头部企业。今年上半年，积极参与制定变电站无线接入技术标准，陆续承
接山东、四川变电站数字化改造项目，为电网的生产场景带来更加智能化和高效化的
管理方式。同时，公司持续完善产品布局，聚焦光储和零碳场景，推出全系列光伏逆
变器、储能和能源云产品及解决方案，已落地十余个省份，服务交通、教育、能源等
行业用户，优化能源管理，助力行业绿色低碳可持续发展。
新华三以全栈数字化解决方案，助力多家央国企打造了具备开创性和创新
性的数字化应用，促进企业提升竞争优势，为发展新质生产力赋能。
（2）运营商市场
2024年上半年，新华三凭借技术领先性和产品综合实力，在运营商市场多
个关键领域取得重要突破与提升。陆续中标中国移动服务器集采项目、中国移动高端
路由器和高端交换机集采项目、中国电信天翼云高性能盒式交换机集采项目、中国联
通数据中心交换机集采项目等多个重要集采项目。在大网领域，积极参与中国联通BN
C（宽带核心网）商用示范工程，与中国电信合作算力快线创新业务，与中国移动合
作积极推动算力网络发展，助力运营商打造算网一体新型数字信息基础设施。在智算
领域，以算力×联接整体方案，为运营商自用和政企业务提供多元算力。在政企业务
领域，新华三与运营商持续深度合作，政府、教育、医疗等DICT解决方案在超过十个
省份落地，共同赋能政企行业数字化转型。同时，在运营商商企和家庭市场，新华三
积极探索新市场空间，扩大泛终端业务品类，加快拓展多样化终端市场的深度与广度
。
（3）海外市场
2024年上半年，新华三持续加速海外市场深度与广度覆盖，自有品牌产品
与服务规模保持高速增长。通过深化全球化发展战略，巩固了在东南亚、中东、日本
等地区的市场地位，并持续开拓欧洲新市场。在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、巴基斯
坦、阿联酋、新加坡、西班牙等市场取得了突破性进展，承接了政府、教育、医疗、
运营商等多个行业的重点项目。
在坚持“客户优先”和“渠道优先”的策略下，新华三在欧洲聚焦国家均
签约了总代理商和服务商，通过不断赋能本地合作伙伴和举办市场活动等方式，逐步
实现项目落地。同时为满足各国客户的本地化需求，研发了适用于国际市场的专用及
定制化网络产品，持续优化“协同办公、创新教育、高效医疗、公共服务和智能制造
”五大场景化解决方案，客户满意度和产品市场占有率进一步提升。报告期内，新华
三在杭州举行了DigitalTour2024大会，与来自全球近300家行业客户、合作伙伴和专
家共同探讨全球ICT领域的最新趋势和发展，马来西亚、印度尼西亚和越南的合作伙
伴分享展示了新华三加速当地市场数字化转型和升级的优秀案例。通过稳步推进的全
球业务拓展和市场活动，公司品牌地位和市场认可度显著提升，进一步巩固了新华三
在全球数字化转型中的领先地位。
3、深化“上云用数赋智”三维能力，紫光云持续助力行业云化转型
2024年上半年，紫光云持续深化“上云用数赋智”三维能力，发布了全新
的紫鸾5.0云平台，全面升级全栈国产化、数据要素全流程、应用敏捷开发、应用智
能运维和政企行业数字化等方面能力。面向中小企业市场和渠道客户，紫光云致力于
提供更轻量易用的云产品和服务，发布了多款产品和方案，其中，紫鸾容器一体机基
于先进的K8S容器平台架构，提供轻量敏捷、稳定可靠、能力完备、运维高效的云原
生平台；紫鸾云一体机在一个机柜空间内完整承载IaaS、PaaS和运营运维等能力，助
力中小规模客户高效建云。此外，紫光云还推出了紫鸾数据资产管理运营平台，围绕
政企客户数据归集、治理、共享、开放、运营需求，提供数据要素化全流程服务。报
告期内，紫光云陆续中标政务云、医疗云、金融云、芯片云、国产化云平台等多个重
点项目，以及多个企业级数字化建设项目。
公司将持续加强技术和产品创新，促进数字化技术与行业应用场景的深度
融合，以“云智原生”和绿色低碳的场景化解决方案赋能行业客户数字化和智能化转
型，支撑数字经济蓬勃发展。
★2023年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所处的行业情况
2023年，数字经济在我国经济总量中的占比持续提升，对GDP的拉动作用更
加凸显。国家陆续出台了一系列加强数字经济的政策，为数字产业的高速高质量发展
提供了重要的方向指引和强大的政策支持。中共中央、国务院印发《数字中国建设整
体布局规划》，要求加快5G网络与千兆光网的协同建设，深入推进IPv6的规模部署，
引导通用数据中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。
在人工智能方面，人工智能技术已成为推动新一轮科技革命和产业变革的
重要力量。2023年以来，AIGC产业迅猛爆发，大模型技术实现突破并持续进化，大量
用户开始使用AIGC服务。AIGC技术协同互联网、大数据等技术与实体经济进行持续和
深度融合，迅速渗透到政务、工业、交通、医疗等多个领域，并构建出大量的新场景
，知识管理、对话式应用、代码生成等AIGC应用成为当前企业应用人工智能的主要场
景。未来，随着人工智能技术的持续创新、不断广泛和深化的应用，人工智能产业将
保持高速增长，并在推动社会经济发展和提升生活质量方面发挥越来越重要的作用。
在算力方面，算力已成为我国数字经济发展的新引擎，算力产业正处于高
速发展阶段，并且呈现多元化的特点，其中以政企用户传统业务为代表的通用算力、
新兴人工智能业务为代表的智能算力、以自动驾驶场景为代表的边缘算力、双碳战略
驱动的低碳算力以及国家政策推动的可信算力将会成为未来较长一段时间国内市场的
主要算力形态。为满足不断增长的算力需求，智算中心建设在持续加快。人工智能技
术和算力的发展相辅相成，我们即将看到更智能、更高效的人工智能应用，同时这些
应用将得益于越来越强大的算力支持。
在数字化基础设施和云计算方面，ICT技术不断创新为百行百业的发展提供
了强大的数字化底座，为数据要素安全、高效、合规的流通提供了有力保障。云计算
技术和应用已进入成熟发展的阶段，云计算与大数据、人工智能等数字技术的交叉融
合进一步增强，大模型加速迭代和深度应用对云计算资源的需求呈快速增长态势。算
力泛在分布成为云的一种新交付形态，能够对跨部门、跨区域、跨平台的算力、数据
、应用、安全等进行一体化管理，在业务需求和算力泛在分布的推动下，分布式云加
速向政府、金融、制造、能源等领域渗透。《“十四五”国家信息化规划》的发展目
标中提出，到2025年企业工业设备上云率将达到30%。实体企业构建以云为载体的现
代化IT基础设施产生的巨大上云用云需求将会推动云计算开启新一轮增长。
在5G方面，我国5G网络建设正在向着深度和重点场景覆盖、容量提升方向
推进。5G行业专网继续快速发展，随着低时延、高可靠和确定性等能力的提升，5G网
络正在进入核心生产环节传输控制类业务，5G只有进入核心生产环节才能成为企业的
刚需。5G工业互联网将进入规模化部署阶段，5G轻量化应用也将使得5G在工业领域的
渗透率进一步提高。
二、 报告期内公司从事的主要业务
公司立足新一代信息通信领域，作为全球新一代云计算基础设施建设和行
业智慧应用服务的领先者，提供智能化的网络、计算、存储、云计算、安全和智能终
端等全栈ICT基础设施及服务，主要包括：
1、网络设备：交换机、路由器、WLAN、IoT、SDN、5G小站、PON、智能管
理与统一运维服务等；
2、服务器：通用服务器、人工智能服务器、塑合刀片服务器、关键业务服
务器、边缘服务器等；
3、存储产品：全闪存集中式存储、混合闪存集中式存储、分布式存储、备
份、容灾设备和存储网络设备等；
4、云计算与云服务：虚拟化平台、云操作系统、超融合产品、分布式存储
系统、云桌面、大数据平台等产品及云运营服务、云运维服务、云灾备服务等；
5、网络安全产品及服务：边界安全（包括防火墙、入侵防御系统、抗DDos
等）、云安全、安全大数据、商用密码应用安全、数据安全、工控安全、终端安全等
领域产品及专业安全服务；
6、智能终端：商用笔记本电脑、商用台式机、智慧屏等。
同时，公司提供行业智慧应用一站式数字化解决方案，以及顶层设计、软
件开发、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
公司的产品、解决方案与服务主要面向政府、运营商、互联网、金融、教
育、医疗、农业、交通、能源、制造等众多行业用户。
三、核心竞争力分析
作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，公司
拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具
备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。
面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合趋势和数字经济
深化发展所带来的机遇，公司将继续坚持创新驱动发展，不断提升核心竞争力。
1、一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力
公司拥有计算、存储、网络、5G、网络安全、终端等全方位的数字化基础
设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、网络
安全、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案，以及端到端的技术服务。
在“云智原生”技术战略指引下，公司打造了新一代分布式云，在“云”
的维度上强化云边协同、云原生能力，在“数”的维度上增强数据交换能力、激活数
据价值，在“智”的维度上构筑AI场景化交付能力，从而为多中心、混合云、边缘云
、异构多云四大场景提供全面覆盖的云服务，实现任意位置、任意规模、任意应用、
任意模式的云场景化应用服务，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业
全场景提供数字化服务。
根据IDC、计世资讯等相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全、云计
算等产品市场占有率均位居前列：
2023年，在中国以太网交换机市场份额为32.9%，持续保持市场份额第二；
在中国企业网路由器市场份额为30.9%，持续保持市场份额第二；在中国企业级WLAN
市场份额为27.4%，连续十五年保持市场份额第一；在中国X86服务器市场份额为15.8
%，保持市场份额第二；在中国GPU服务器市场份额19.7%，位列市场第二；在中国安
全硬件市场份额为10.0%，保持市场份额第二；在中国超融合市场份额为18.8%，保持
市场份额前二。2023年上半年，在中国IT统一运维软件市场份额为11.8%，持续保持
市场份额第一；2017年-2023年上半年，连续蝉联中国网络管理软件市场份额第一；2
016年-2022年，连续七年在中国软件定义网络（软件）市场份额第一。
2、优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验
随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、政府、建筑、金融、互
联网、能源、教育、医疗等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型，其中：
运营商：全面参与三大运营商骨干网、城域网和5G承载网建设，核心路由
器已全部在电信级IP大网部署，产品及方案服务总部及全部省分公司，云网融合覆盖
所有省及云公司核心层，100+政企云落地，深度参与5G专网建设，携手拓展政企市场
及FTTR等家宽新业务，实现规模应用；
政府：在全国累计服务近190余个智慧城市项目建设和运营，参与18个国家
部委级、26个省级和300余个地市区县政务云建设，参与国家电子政务外网、21个省
级和300余个地市区县级电子政务外网建设，助力政务数字化建设向数据赋能、协同
治理、智慧决策、优质服务的融慧治理新阶段全面迈进；
建筑：服务于全国80%国家级重大工程、国内TOP10的超高层建筑、2,000家
以上高中档酒店、1,000家以上商业综合体、数十次国内国际大型活动赛事场馆等；
金融：服务于90%以上中国金融机构，持续助力中农工建、邮储、交通六大
国有银行和大型商业银行数字化转型；承载中国人保、中国人寿等头部保险机构，上
交所、深交所、北交所等证券交易机构的数据中心、先进网络构架建设；以主流供应
商身份参与中国人民银行总行、清算总中心、数字货币研究所等数字化基础设施建设
；
互联网：与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛
部署于我国众多大型互联网企业；
能源：服务90%以上的电力能源企业，包括国家电网、南方电网、五大发电
集团、中国石油、中国石化、煤炭50强企业等；
教育：服务于包括全部双一流高校在内的2,600余所教育机构和科研院所，
参与搭建400余朵校园云，参与900多个教育城域网、无线城域网及8万余家中小学信
息化校园建设及两个国家级智慧教育示范区建设；
医疗：服务89家全国百强医院，助力全国1,400余家三甲医院数字化转型升
级；
交通：服务全国47个城市的300余条地铁线路；助力全国29个省份高速公路
取消省界重大工程建设；服务国内近200家机场，其中包括国内吞吐量排名前40的全
部机场；服务国铁集团及18个铁路局集团有限公司；助力全国20余家港务集团数据中
心建设。
此外，服务10,000多家企业数字化转型，其中包括300多家世界500强企业
、400多家中国500强企业和90%以上的央企客户。
3、领先的核心技术及突出的创新能力
公司以技术创新为核心引擎，围绕“云—网—安—算—存—端”持续研发
投入，坚持产学研用协同发展，从硬件、软件至场景化应用进行了多年积累和全面布
局。目前公司在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州等地设有研发中心，公
司注重研发人才的引进和培养，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，
研发人员占公司总员工人数达40%。2022年和2023年，研发投入分别达到52.99亿元和
56.43亿元。公司专利申请总量累积超过14,000件，其中90%以上是发明专利。公司在
网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、ADNET
、U-Center、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件
产品IP，已建立起宽广的技术护城河。通过多年的研发系统建设，公司在研发规划制
定、研发项目管理、研发资金投入、研发团队建设及成果转化等方面已形成了一套成
熟高效的管理体系，保证了公司研发创新的有效性和高效性，促进公司核心竞争力的
提升。
在“云智原生”技术战略引领下，公司聚焦技术和产品领先性和前瞻性。
面对技术融合趋势及 AIGC技术的快速发展，公司推出了百业灵犀私域大模型，并已
在多地数字政府领域及多个大型企业进行试点，落地应用；率先发布了 51.2T 800G
CPO硅光数据中心交换机，适用于 AIGC 集群或数据中心高性能核心交换等业务场景
；全面升级了傲飞算力平台，实现异构多元算力的统一管理和智能调度；在智算中心
方面，公司不仅具有全栈数字基础设施、突出的计算能力和云服务，而且整合了与业
务紧密结合的私域大模型，形成了涵盖顶层设计、建设实施、安全运维、持续运营的
全流程端到端服务能力。在确定性网络方面，公司是投入确定性网络技术研发和产业
落地的先行者之一，提供跨域广域网、异构网络间的超低时延、超低抖动、超高可靠
的确定性通信技术，以及端到端的确定性网络解决方案，并承建全球首张确定性网络
，各项指标达到国际先进水平。此外，顺应数据中心建设更加绿色、低碳、高效、智
能的发展趋势，公司推出全栈液冷解决方案，实现了交换机、服务器、微模块等不同
产品的改造，打造更加节能、低碳的数字基础设施。未来公司将持续在 ICT 硬件、
软件与解决方案方面和前沿技术方面进行创新研发，引领行业发展。
公司重要子公司是国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、
国家知识产权示范企业、国家技术创新示范企业，荣获国家科学技术进步奖、国家重
点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等
资质和荣誉，现出任中国通信标准化协会（CCSA）战略指导委员会委员、中国互联网
协会理事单位、电信终端产业协会（TAF）监事单位、全国信息安全标准化技术委员
会（TC260）委员单位，参与已发布国际标准3项、国家标准65项、行业标准115项。
4、覆盖全球的销售网络
公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设
立40余家办事处，拥有5,000余名销售人员，合作分销商超过 2万家，为业务规模扩
张奠定了良好的基础。同时，公司在亚洲、欧洲、非洲、拉美等地区已设立17个海外
分支机构，已认证海外合作伙伴2,100余家，海外销售渠道稳步扩大，为全球客户提
供高质量的产品和服务。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，公司聚焦技术创新、应用创新和模式创新，以技术和产品的领先
性与前瞻性，深度构建“云—网—安—算—存—端”全栈业务布局。面对技术融合趋
势及 AIGC 技术的快速发展，公司主动应对和布局，围绕AIGC私域大模型、多元异构
算力平台、高品质网络、云与智能产品、主动安全方案、智能能耗治理、智能运维等
方向进行创新引领，持续发挥算力和联接“双基石”的全栈实力，为AIGC全面应用构
筑坚实的云智原生数字平台和丰富多样的解决方案。同时，公司提出了行业赋能战略
“AI for ALL”，让算力、数据、智能赋能业务，积极推动私域大模型在垂直行业的
部署与应用，以“AI+场景化解决方案”深度赋能行业客户的数字化转型和智能化升
级。
2023年，公司实现营业收入773.08亿元，同比增长4.39%，其中ICT基础设
施与服务业务实现收入515.06亿元，同比增长10.15%，占营业收入比重达到66.63%，
占比持续提升。公司实现归属于上市公司股东的净利润21.03亿元。公司持续加大产
品和解决方案研发力度，2023年研发投入56.43亿元，同比增长6.50%。
控股子公司新华三2023年营业收入达到519.39亿元，同比增长4.27%；实现
净利润34.11亿元。新华三国内企业业务稳步推进，实现营业收入398.68亿元，同比
增长1.86%。国内运营商业务展现强劲发展势头，营业收入达到98.69亿元，同比增长
11.75%。国际业务整体销售规模持续扩大，营业收入达到22.02亿元，同比增长19.70
%；H3C品牌产品及服务收入为14.10亿元，同比增长62.04%。
（一）聚焦技术和产品领先性和前瞻性，为AIGC全面应用构筑坚实的云智
原生数字平台
2023年，公司正式推出“AIGC开放战略”，全面布局AIGC领域并取得关键
突破，发布了“百业灵犀LinSeer”私域大模型、百业灵犀大模型使能平台、百业灵
犀AI助手等系列产品，构建了从数据治理、模型训练、推理部署到应用的全链路、软
硬件端到端的全面解决方案。百业灵犀私域大模型获得了多项业界权威认证，在中国
信通院组织的大规模预训练模型标准符合性验证中，模型开发模块被评为4+，达到国
内先进水平。同时百业灵犀私域大模型积极探索政府、金融、医疗、数字能源等行业
场景应用，已成功落地多个样板项目。
公司把握AIGC技术和算力需求的发展趋势，依托公司的绿洲平台和傲飞算
力平台，结合人工智能服务器、SeerFabric智能无损解决方案、高性能存储、液冷数
据中心产品，形成了端到端的智算解决方案，已助力全国多个省、市、区县级智算中
心建设和多所高校智算中心建设落地，并提供智算中心全生命周期设计和全栈产品交
付服务。智算中心解决方案将不断满足各类企业客户所需的稳定、可靠、不间断的算
力供给要求。
顺应绿色、低碳、高效、智能的发展趋势，公司发布了“ALL in GREEN”
战略，布局全栈ICT液冷产品及解决方案，研发了系统级、设备级、器件级的全方位
节能降耗技术，形成丰富的产品组合，已发布全系列G6液冷服务器和全系列液冷DC交
换机，全面支持冷板式和浸没式部署方式，并提供端到端液冷系统运行监控，实现液
冷智能运维，有效应对AIGC时代大规模智算和高性能计算的能耗治理需求。
（1）智能联接
公司致力于打造高品质网络联接能力，坚持以“应用驱动网络”为核心理
念，持续提升网络的随需应变与迭代创新能力，为园区、数据中心、广域网三大场景
应用打造智能、融合、极简、可信、超宽的网络底座。
1）交换机
在数据中心领域，公司推出全球首款单芯片51.2T 800G CPO硅光数据中心
交换机，适用于AIGC集群或数据中心高性能核心交换等业务场景，支持64个800G端口
，单集群吞吐量提升8倍，单位时间内GPU运算效率提升25%，通过融合CPO硅光技术、
液冷散热设计、智能无损等技术，全面实现智算网络高吞吐、低时延、绿色节能三大
需求；陆续推出了800G标准交换机、新一代智算AI核心交换机等多款全新一代数据中
心交换机产品；响应国家“双碳”战略，陆续发布了浸没式液冷交换机和冷板式液冷
交换机，助力全栈液冷解决方案。
在全光园区网领域，公司发布了全光网络3.0解决方案，采用以太光+EPON/
GPON的融合技术路线，包含光影方案（以太光组网）和光耀方案（PON组网）两大类
，让用户能够用一套架构解决多种需求。基于软件定义园区光网络SDOC的架构，实现
了基础架构层面的革新突破，并通过引入多种类多形态的硬件设备、精细化策略管理
和端到端光切片技术、统一运维管理工具和全旅程分析工具，实现方案在场景适应能
力、业务保障能力、统一运维能力等方面的全维升级，为园区用户打造一张满足智能
时代创新需求并更具个性化的全光网络。
此外，公司最新推出了L1、L1.5、L3全系列超低时延交换机，以业界领先
的时延性能打造出覆盖行情、交易、风控等全业务场景的极速交易方案；发布自主研
发设计的业界首款本安型万兆工业以太网交换机，助力矿山企业数字化转型。
2）路由器
公司积极推动 IPv6下一代互联网新技术的创新实践，在 IPv6+核心技术领
域取得多项成果，包括CR16000-M8、CR19000-20等在内的多款高端路由器产品凭借丰
富的IPv6+功能、性能和可靠性，成功通过中国信通院泰尔实验室制定的“IPv6+ Rea
dy 2.0 & SRv6 Ready”测试认证，公司成为全球首家通过该项测试认证的企业
。报告期内，公司发布的CR16005E-F和CR16010E-F等全新系列路由器，不仅支持业界
领先的IPv6+能力、支持多维切片，并能满足一跳入云业务分钟级开通，还能通过随
流检测纵览整网，在算力路由上全面推进，实现网算资源一体化调度；推出了融合边
缘云网关方案、垂直行业uRPSF切片专网方案、IP3.0 SGW极速组网方案，助力运营商
新型城域网转型过程中的新业务孵化；推出了BRAS5.0解决方案，继续夯实校园网BRA
S领导品牌地位；推出的400G IP+光方案，可满足行业400G长距低成本的互联需求。
公司的路由器在运营商领域持续突破，在中国电信、中国移动、中国广电中标多个重
要项目并积极推进落地。
3）无线产品
报告期内，公司发布全场景Wi-Fi 7解决方案，并推出8款Wi-Fi 7新品。同
时公司在部署Wi-Fi 7网络时使用了多项独有技术，以微服务、无线大数据、嵌入式
容器技术、云网端结合、AI技术为基础，在射频管理、终端管理、应用保障、故障智
愈四个方向进行了深度优化，让整个Wi-Fi网络实现统一管理、统一运维、统一控制
，深度适配校园、企业办公、连锁分支、工厂仓库等不同场景。此外，2023年公司面
向海外行业客户发布了Wi-Fi 7技术为核心的行业解决方案，在连续十五年保持国内
企业级Wi-Fi市场份额第一的基础上，海外拓展全面提速。
4）5G产品及解决方案
公司在5G领域持续投入和创新，继云化5G小站、Open UPF、轻量化5GC、IM
S、工业CPE产品的基础上，在多个领域取得重大突破，持续助力运营商5G网络深度覆
盖，赋能行业数字化转型。在5G小站方面，中标的中国移动2022年至2023年扩展型皮
站设备集中采购项目正在进行大规模化建设部署，在中国移动2023年5G 4TR安全可控
扩展型皮基站采购项目中标的产品已经在山东移动完成试点验证并快速建设。在此基
础上，公司推出了高性能5G物理层通用加速卡，通过与不同款型的通用服务器搭配实
现5G网络算力开放，更好应对中小园区对5G专网一体化交付和运维，更好满足工厂、
园区、煤矿等行业用户大带宽、低时延专网业务应用场景。公司持续增强5G轻量化核
心网产品功能和性能，满足5G行业专网用户不断增长的定制化需求。
5）智能运维
面对云智原生时代的IT运维新需求 ，公司发布了基于AI能力的U-Center 5
.0统一运维平台，以“统一门户、统一告警、统一资源、统一流程、统一分析”五大
特点，重塑智能运维新模式，助力行业用户持续降低基础设施与应用的统一运维复杂
度，目前U-Center统一运维平台已经广泛应用于运营商、金融、政府、电力能源、交
通、企业等行业客户的数字化转型升级，为众多重点行业用户成功构建了高效、全面
的IT运维管理体系。
在网络智能管理领域，公司持续推动AD-NET 6.0方案升级，以极简、智能
、融合、可信、超宽的智能园区网络（AD-Campus），提供全光网络、工业园区、云
简网络Cloudnet的解决方案，助力多个国内外大学、院所网络的全面升级；以意图网
络、安全可信、超宽无损的智能数据中心网络（AD-DC）提供AIDC网络、可信安全的
解决方案，实现了多行业客户、多维度方案的落地；以低成本、优体验、简运维、高
安全的智能广域网（AD-WAN）提供SRv6、视频重保、APN6、MSP运维的解决方案在多
家银行实现落地。
（2）智慧计算
公司不断完善开放多元的算力、可持续的绿色算力以及具有行业普适性的
算力服务解决方案。公司基于CPU、GPU 、XPU等多种技术路线，构建起了多元算力体
系。面向AI全场景，公司推出多款GPU服务器和对应的液冷机型，并在模块化设计实
现系统解耦。推出的服务大模型训练的智能算力旗舰H3C UniServer R5500 G6，主要
应用于大规模训练、语音识别、图像分类、机器翻译等多种AI业务场景，相较上一代
产品相比算力提升3倍，训练时间可缩短70%，目前已在互联网公司和多个智算中心项
目应用。推出的H3C UniServer R5350 G6 面向大规模AI训练和推理场景，实现90%的
计算性能提升和50%的内核数量提升，支持GPU/NPU/XPU等多种人工智能加速卡，可应
对人工智能不同场景下对异构算力的需求，该产品已覆盖互联网、运营商、金融、数
字政府、教育等行业。软件层面，公司推出了面向AIGC场景的AI一站式开发平台——
傲飞算力平台，实现对AI和科学计算资源的一体化管理，集成40多种AI领域常用大模
型，提供从数据处理、模型训练、调优、评估、推理的AI全流程开发服务，打通大模
型各环节的端到端业务流程，助力企业AIGC应用落地。此外，公司联合中国信通院发
布了《2023智能算力发展白皮书》，从产业、技术和标准层面为智能算力的创新迭代
提出建设性建议。
在绿色算力层面，公司通过风冷、液冷的全栈式硬件创新以及软件AI的智
能化管控能力，结合清洁能源、智能运维等方面的创新突破，打造低碳数据中心。报
告期内，公司发布了业界首款机架箱式浸没服务器H3C UniServer Cube，以融合架构
助力行业打造PUE<1.05的极致数据中心。
（3）智能存储
公司发布了业界首款全局解耦架构的端到端NVMe全闪存储Alletra MP，采
用独创的全局解耦架构设计，实现了存储控制器和存储介质之间的完全分离，可以独
立扩展或缩减计算资源和容量资源，不仅提升了存储的性能和可用性，还极大提高了
资源利用率，有效消除基础设施孤岛，为数据为先策略服务。AlletraMP存储产品还
融合了云原生和AI运维技术，大幅消除了存储管理复杂度，为用户的应用和数据提供
全生命周期的管理。同时推出新一代X10000智慧存储产品，全方位提升AI支持能力，
其中H3C UniStor X18000 G6分布式高密全闪存储在自动驾驶、海量数据智能实时分
析等场景中发挥重要作用，并可覆盖运营商、教育、企业、政府、金融、医疗等多种
行业应用需求。2023年，公司持续第一份额中标邮储银行分布式存储采购项目，突破
吉林银行、中国人保、中国人寿等金融客户，在运营商、医疗等行业也取得突破进展
。公司深度参与编制了中国信通院发布的《分布式存储发展白皮书2023》，面向分布
式存储的性能、体验、应用场景等方面，分享自身技术研究成果与实践落地，为存储
产业的健康快速发展提供建设性指引与参考。
（4）云计算与云服务业务
市场对获取数据价值、强化数据治理和提高数据质量的需求不断增加，为
顺应此趋势，基于“更快、更省、更易用”的理念，以实时化、智能化、工程化、套
件化、资产化为导向，公司发布了新一代绿洲平台3.0，实时吞吐量达150MB/S、智能
数据治理减少30%人力投入、数据开发协同效率提升50%、沉淀30类行业标准500+数据
模型；基于行业细分场景，打磨了一体化政务大数据方案、水利数字孪生数据中台方
案、智慧校园全域数据治理方案、智慧医院全域数据湖方案、企业数据中台方案等；
最终形成产品+方案+服务一体化能力，助力客户业务持续创新。
在超融合领域，发布欧拉内核的UIS超融合版本，提供多版本、异构资源的
统一管理，实现平滑扩容。增强企业核心业务场景能力，自研全新分布式Cache算法
，提供高性能纠删码+重删压缩的效能引擎，存储性能及效率大幅提升。推出CAS简云
一体化数据中心解决方案，面向中小场景提供计算、存储、网络、安全等软硬件一体
化方案，具备极稳、极速、极省、极简、极广、弹性等多重优势，极大的降低拥有成
本和上线时间，一箱即服务，开箱即上线，助力中小企业快速构建新型数字化数据中
心。
在云平台领域，以云操作系统7.0平台为中心，发布全栈分布式云解决方案
，全场景分布式云架构，覆盖同构多云，异构多云，多中心和边缘云等场景；发布云
原生全链路观测平台，打造云原生应用运维的优势能力。
在数字工作空间领域，持续产品优化迭代，升级传输、图形、应用调度、
数据管理、多模架构等能力，深入服务金融、运营商等行业场景。
（5）主动安全
面对智能计算、云化、IPv6＋和大数据的发展趋势，公司推出全新一代M90
00-X旗舰防火墙，作为面向智能计算数据中心、运营商CGN、大型企业及园区网出口
等市场的新一代高性能多业务安全网关，整机处理能力超8Tbps，单槽位处理能力超
过1TBps，大幅提升了国产防火墙能力，同时支持高密度的8*400G接口板，增强与网
络产品的组网互连能力，进一步提升网络安全一体化的独特优势；推出的全新一代应
用交付安全网关产品，是国内首个突破T级别性能的国产化高端应用交付产品，具备
超1.2Tbps应用交付性能、硬件加速引擎、10us以内的超低时延，且国内首发支持QUI
C协议，传输效率提升2倍以上；发布NDR全流量高级威胁分析与溯源系统，在安全检
测能力的基础上，可针对报文进行100%数据提取和落盘存储，为安全问题的事后回溯
提供有力依据，可与云网端设备接口全面打通，最大程度上提升安全事件的处置效率
，阻断安全威胁横向扩散，可应用于金融、政府、企业等各行业，全面提升对安全攻
击事件的检测和防御效果；云安全资源池解决方案发布24类云安全原子能力，覆盖边
界安全、应用安全、安全审计、安全管理、商用密码应用安全和数据安全，并完成国
产化服务器的全面适配。此外，公司还发布了AIGC大模型安全解决方案、数据安全解
决方案、车联网安全解决方案等安全解决方案，全面赋能各种安全应用场景。
（6）智能终端
公司发布“嘿板OS”智慧教室解决方案，针对教学场景重构教育大屏交互
方式，像用平板电脑一样使用教育大屏，同时系统集成录播功能，让录播教室维护更
简单，建设成本更低；发布“医科通智慧诊室解决方案”，通过远程医疗平台开展医
联体远程会诊，远程会诊不受内外网络隔离影响，提高就诊效率，推动国家“15分钟
医疗圈”政策落地，促进社会医疗服务能力大幅提升。公司还发布了全屋光网无线覆
盖解决方案，全2.5G“光纤到房间”，解决家庭网络带宽瓶颈。
（二）把握人工智能行业应用趋势和需求，新华三持续赋能三大市场客户
数字化转型和智能化升级新华三以“云—网—安—算—存—端”的全栈能力和行业数
字化的深入理解，在“AI for ALL”战略引领下，为客户提供全栈式的创新服务，抢
抓新一轮行业变革的机遇，赋能行业客户迈入数字化应用的新阶段。
（1）国内企业业务
在数字政府领域，新华三联合杭州市政府各相关单位及合作伙伴，共同打
造了信息化系统 “亚运在线”，全面支持杭州亚运筹办和举办期间的运行保障工作
。新华三陆续中标成都高新区城运平台、萧山城市大脑、咸阳“智慧高新”、保定市
数字中台等智慧城市类项目，助力优化城市运行和提高城市治理水平；深度参与了由
中国电子技术标准化研究院牵头的《智慧城市城市运行指标体系总体框架》的编制工
作，为我国智慧城市建设提档加速注入新动能。在AIGC的浪潮下，新华三首发“数字
公务员”政务大模型，创新政务服务、城市治理、协同办公等业务场景，已在宁夏、
黄石、杭州、咸阳等多地规模落地。新华三在贵港覃塘、伊川、烟台等多地落地智慧
园区解决方案，实现园区智能化管理运营。根据国家整体建设要求，在和北京市大数
据中心协同编制《北京市市级政务云云平台建设技术要求》过程中，新华三牵头完成
地方标准中政务云技术架构相关内容，以标准推动全国“一体化政务云”建设落地。
年内还参与了海南省、云南省、安徽省，河北沧州、保定、邢台，江苏南通，陕西榆
林等多地政务云建设。
在数字金融领域，新华三与金融机构持续保持深度合作，全栈ICT基础设施
和解决方案不断落地中国工商银行、中国建设银行、中国银行、交通银行、中国邮储
银行等，赋能金融行业数字化建设；H3C SeerFabric金融智能无损数据中心解决方案
以高带宽、低时延、零丢包的突出优势，应用于金融行业的生产业务、大数据/AI计
算、存储环境等多个场景的统一IP化承载，助力中国人民银行成都分行、齐鲁银行、
贵阳农商行等金融客户的高性能数据中心建设；新华三推出的金融行业全栈金融云解
决方案，更大程度地满足AI时代下多元化金融场景与智能化金融服务相互融合的需求
，在2023中国国际金融展“金鼎奖”评选中荣获“优秀金融科技解决方案奖”，金融
云帮助山西银行、青海银行、大连商品交易所实现IT系统的升级换代。新华三参与编
撰的《金融业绿色数据中心白皮书》《金融数据中心人工智能算力建设指引》等四项
金融行业研究报告被评为北京金融科技产业联盟信息基础设施专委会优秀课题。
在智慧交通领域，新华三不断研发深度匹配业务需求的创新产品与解决方
案，发布了十多个行业创新方案，覆盖城轨、机场、铁路等多个应用场景，包括交通
IP骨干网方案、交通行业AIGC解决方案、城轨边缘数字底座方案、城轨综合运行管理
平台、城轨云DaaS“一湖两舱三通道”数据处理方案、基于Wi- Fi+loT的城轨智慧运
维管理方案、机场 “一朵云”数字底座方案、中小型机场一体化数字底座方案、航
班运行保障节点自动采集方案、铁路数据通信网落解决方案等。报告期内，陆续中标
上海市域铁路、青岛地铁、武汉绕城高速、广东机场集团、四川省机场集团、广州白
云国际机场、雅万高铁等多个数字化项目，市场份额稳步提升。此外，新华三参与编
制了《城市轨道交通边缘计算服务规范》《城市轨道交通云平台运维规范》《上海市
域铁路设施设备维护规范》等多本行业规范，参与O/CR《铁路通信网络安全技术要求
》标准定制，以自身的技术实力积极赋能交通行业数字化发展。
在智慧教育领域，新华三全面升级并推出了智慧校园解决方案3.0，充分发
挥云、网、安优势，搭建了深入数字化转型升级的数据中台、内容中台、业务中台、
物联中台、AI中台，并打造出包括泛在育人空间、科研协同空间、校务治理空间、师
生服务空间四大空间，覆盖高职教、普教、产教全行业在内的众多创新场景。此外，
百业灵犀大模型能够为教育领域提供深度学习和数据分析的支持，为教学提供更个性
化和有效的指导，实现个性化学习和成长。报告期内，全光网络落地多所高校项目；
教育智算中心解决方案实现算、网、云、安一体化融合，为高校及科研机构提供安全
可靠、资源调度灵活的AI算力支持。新华三持续保持教育行业ICT市场优势地位。
在智慧医疗领域，中标业界规模最大的北京大学第一医院全光网络项目；
率先在宁波第一医院落地实现5G+Wi-Fi+物联网多网融合解决方案的大规模建设应用
；持续在郑州大学第一附属医院、南京鼓楼医院、中国医学科学院阜外医院等多个百
强医院落地创新解决方案；中标中医药管理局云平台+中医区块链平台建设、福建省
医保信息平台国产化建设等项目，稳步推进医保事业高质量发展。新华三在医疗行业
的市场份额稳步提升，市场影响力进一步扩大。
在电力能源领域，在国家电网和南方电网的框架集采份额持续保持领先，
第一份额中标中国石化年度网络、安全设备框架采购项目，进一步巩固了在中国石化
网安优势地位，突破中国海油云及配套硬件框架采购项目。针对绿色矿山业务需求，
新华三为高碳排放矿山企业提供健康绿色且可持续发展的微能网方案，同时联合行业
生态合作伙伴共同打造矿用专属产品，生产集控、安全大脑、数字能源已布局应用于
千万吨以上产量的智能化矿山；针对我国海量电力应用需求，推出发电行业智能化解
决方案，助力发电企业持续平稳、安全健康和绿色环保数字能力平台建设；智慧油气
解决方案全面升级，打造从勘探、炼化到销售的全链条智能化方案。
在智慧企业领域，新华三以丰富的实践经验和全域化的技术沉淀，为不同
类型企业创新打造数十个行业解决方案，包括企业AIGC解决方案、企业云解决方案、
企业智能制造解决方案、智慧粮库解决方案、烟草行业解决方案、智慧零售解决方案
、智慧物流园区解决方案、外企合规解决方案等，落地了众多具备开创性和创新性的
典范应用，持续巩固在企业及制造行业数字化转型过程中的领先地位。此外，作为高
端智能化的“工业4.0”生产基地，公司未来工厂凭借其在智能制造与绿色制造等方
面的优异表现，入选“2023IDC中国可持续发展先锋案例”。
（2）国内运营商业务
2023年，新华三运营商业务持续展现强劲势头，不断深化“三云两网”战
略，与运营商在技术创新、市场开拓、战略协同等多个维度深化合作，以扎实的产品
实力和技术优势，在运营商市场多个关键领域取得重要突破与提升。
在ICT设备集采方面，新华三中标包括中国移动、中国电信和中国联通在内
的多项重大集采项目，在数据中心交换机、服务器、防火墙等产品线中稳居前列，进
一步巩固并提升了市场份额。CR集群路由器在中国电信集采中实现首次中标，高端路
由器及BRAS产品在中国移动网络中的部署份额持续提升。新华三在中国电信新型城域
网供应商中位列前三，是中国联通智能城域网的主要供应商。在云计算和AI领域，新
华三参与实施了中国移动的新型智算中心建设，中标中国电信AI算力服务器采购项目
，在电信天翼云、联通骨干云池建设中继续保持领先份额。
在政企和新业务方面，新华三与运营商加深战略合作，政务云、医疗云等
行业解决方案在全国十多个省份落地，赋能多地数字政务和智慧城市建设；一站式运
维管理外包服务和安全服务业务规模均实现跨越式增长；为运营商在政企业务的安全
专线提供安全大脑产品与服务，并已在中国电信实现30个省份的规模化应用；在中国
移动进入全国业务合作的新阶段，中标江苏移动2023年全省FTTR全光组网设备项目，
并在湖南移动2023年FTTR采购项目中以第一份额中标子项目。
（3）国际业务
新华三持续全球化布局，加速海外市场拓展，2023年国际业务呈现良好增
长态势。2023年新华三发布全新海外战略，围绕生态系统、人才赋能和技术创新三方
面助力海外国家及地区实现数字化转型的“本地化”。同时，秉持“合作伙伴优先”
的原则，帮助中资出海企业提升数字化竞争力，在数字经济的时代下抓住机遇，与合
作伙伴在技术方案、服务、物流、合规等方面强强联合，产品覆盖面和解决方案行业
应用不断突破。
2023年，新华三与东南亚、中东、中亚的地方政府、教育、医疗、运营商
、企业等单位在数字化转型领域合作更加广泛和深入。新华三向马来西亚拉曼大学及
马来西亚彭亨大学提供校园网络及数字化教育平台服务，显著提升了其教学效率和教
育质量；为巴基斯坦政务数字化转型奠定了坚实的底座；积极参与沙特NEOM新城等项
目，为当地的智慧城市和医疗建设提供数字化支持；为泰国、哈萨克斯坦当地运营商
提供了高性能的产品和解决方案，在印尼、墨西哥、越南等地与当地企业紧密合作，
帮助企业解决其在数字化转型中面临的挑战。此外，新华三通过在海外举办和参加行
业峰会等方式，围绕人工智能、云计算、智慧城市、网络安全等方面，与客户和合作
伙伴共同探索全球科技趋势和创新机遇，新华三海外品牌影响力不断提升。
（三）持续夯实“上云 用数 赋智”三维能力，紫光云助力行业云化转型
2023年，紫光云立足“云智原生”战略，持续构建“上云 用数 赋智”三
维能力，推进云产品、云服务和解决方案的创新、升级和协同发展，帮助政企客户实
现更高效、智能的云化转型，同时为政企客户提供全方位的城市数字化运营服务。紫
光云已顺利通过全球软件领域CMMI五级（简称CMMI5）认证，入选第五批国家级专精
特新“小巨人”企业。
全面升级的紫鸾云底层架构，将云架构做到简洁灵活，既能全面覆盖单云
、多云、边缘云、同构混合云、异构混合云、多中心灾备等多元化场景，又能让客户
快速体验全栈云服务。在业务场景打造方面，提供全栈芯片云解决方案，助力芯片设
计企业实现从设计、仿真到封装的芯片设计全场景自动化能力；打造高性能智算云底
座，为政企客户提供高性能MaaS服务；孵化了标准化城商行解决方案，城轨云实现了
关键特性，连续中标多个城商行项目和城轨格局项目。在技术和产品创新方面，将人
工智能技术融入数据库服务中，实现自动化部署、自动优化和自动恢复能力；推出可
视化运维工具，应用全链路观测通过应用全链路拓扑、时空回溯、智能诊断，实现应
用故障的快速定位；进一步提升软SDN软网关性能，开发了满足云网融合、流量隔离
、行业等保需求的高性能容器网络，推出以跨云应用多活容灾、异构容器集群统一管
控为目标的多云容器，持续打磨产品稳定性与可靠性等。同时，紫光云持续增强物联
网平台、数字孪生平台、数据平台、码标识平台等核心数字化产品能力，已在工业、
建筑、教育、医疗、水利、金融等行业落地应用。
紫光云公司在云服务方面不断取得突破进展，陆续中标广西政务云、吉林
农信云平台、福州市电子信息集团企业云等项目；数字化业务逐渐行业化、场景化，
陆续中标天津滨海高新智慧城市、庆安县智慧农业大脑、黑龙江数字政府、新平智慧
农场、中铁物业云等项目。
公司将在“云智原生”战略指引下，秉持“精耕务实，为时代赋智慧”的
理念，持续加强技术和产品研发创新，促进数字化技术与行业应用场景的深度融合，
以“云智原生”和绿色低碳的场景化解决方案赋能行业客户数字化和智能化转型，支
撑数字经济蓬勃发展。
五、公司未来发展的展望
1、公司发展思路
公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，
为云计算、大数据、人工智能、5G和物联网在行业智慧应用提供技术领先的计算、网
络、存储和安全等软硬件产品，并为行业客户的数字化转型和智能化升级提供规划设
计、软件开发、解决方案、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
在数字经济的带动下，围绕着打造数字化企业、构建数字化产业链、培育
数字化生态，云计算、大数据和人工智能的渗透将进一步加速，新一代信息基础设施
建设的投入也将会不断加大，计算、网络、存储和安全及智慧应用将存在着巨大的市
场空间，公司将持续引领新一代云计算基础设施建设和智慧应用的创新发展。
2、新年度经营计划
2024年，公司将持续聚焦AIGC所带来的市场和产业机遇，进一步健全完善
“云—网—安—算—存—端”全栈业务布局，不断提升领先的端到端智算解决方案能
力，有效满足行业客户数字化变革的智能升级需求，更好服务数字经济发展。
公司将进一步聚焦研发资源，围绕网络、安全、计算、存储、云与智能主
航道，持续深化“AI in ALL”战略布局，全面推动全系列产品内嵌AI、内生智能，
努力打造更多满足AIGC时代需求的领先产品、解决方案。同时，将聚焦“算力×联接
”，加快全光网络解决方案升级换代，进一步深化GPU服务器、液冷服务器、新一代
存储、算力管理调度平台等产品布局，巩固产品组合拳优势，更好发挥算力和联接双
基石的乘数效应。
在国内市场，公司将继续深化行业市场布局，重点聚焦数字政府等政企市
场机会，抢占智算建设先机，稳定头部客户网络格局和份额，进一步覆盖AIGC上下游
客户，构建大生态；同时，以百业灵犀私域大模型为依托，结合不同行业应用场景，
优选N个生态大模型，为百行百业客户提供全套弹性扩展方案，持续巩固在新一代信
息通信领域的市场地位。在运营商市场，公司将持续聚焦运营商大网建设，进一步保
持好行业格局；紧盯AIGC热点，积极参与运营商AIGC智算中心建设和智算类ICT项目
；同时，发掘运营商CT与IT市场需求，以运营商推动FTTR全光网实现家庭和政企组网
业务升级为契机，扩大泛终端业务品类，在算力网络、网信安全、多样化终端等领域
合作联创产品和创新业务，并持续强化分销渠道建设，加快拓展市场的深度与广度。
在商业市场，公司将着力构建高效能支撑平台，构建“厂商一体”的商业网络覆盖，
输出技术领先的场景化解决方案，打造高性价比分销产品，进一步扩大市场覆盖和占
有率。
在国际市场，公司将进一步加快市场深度与广度覆盖及配套职能中心建设
，重点加强在欧美等发达国家的战略布局，积极参与“一带一路”倡议，参与中资企
业出海，复制国内成功案例；同时，聚焦海外用户场景，提供适配度更高的产品和解
决方案，为客户打造兼具深度与广度的综合服务体系，实现收入规模的稳步增长与市
场格局的持续提升，加快将海外市场打造成为公司收入增长的“第二曲线”。
3、资金需求及使用计划
公司整体业务发展趋势良好，并与多家银行建立了良好的合作关系。公司
将结合资产状况和业务发展需要，继续努力争取获得银行及其他金融机构的融资支持
，不断推进优化融资结构、改善债务结构的工作，积极拓宽融资渠道，降低资金成本
。
4、公司可能面临的风险
（1）宏观经济环境变化风险
数字经济和传统经济深度融合的需求、5G等新基建的落地以及人工智能等
技术的快速发展，为公司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生
变化，数字化建设投资放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟
踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公
司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济
周期性波动带来不利影响的能力。
（2）技术和产品研发风险
云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技
术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位
，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能
正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司
将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产
品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。
（3）经营风险
随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增
长，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空
间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品
与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管
理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。
（4）人力资源风险
公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司
将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业
务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技
术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。
公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推
行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激
励机制，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才。
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