≈≈皖仪科技688600≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:24.10.21)
★2024年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务情况
1.主营业务、产品及服务
公司是一家研发驱动型企业，公司定位是精密科学仪器专业供应商及解决
方案的提供商，以光谱、质谱、色谱技术为基础，专业从事工业检测仪器、在线监测
仪器、实验室分析仪器等分析检测仪器的研发、生产、销售，针对产品在不同行业的
应用，结合信息化技术平台的设计和开发，为客户提供个性化的解决方案。公司业务
可以分为工业检测仪器及解决方案业务、在线监测仪器及解决方案业务、实验室分析
仪器及解决方案业务，产品主要应用于新能源、生物医药、汽车制造、科研、环保、
化工、电力、制冷等领域。此外，公司积极拓展技术应用领域，持续推进生命健康领
域的产品研发，包括分子诊断、超声刀、透析机、透析器等产品，为生命健康领域客
户提供高品质的仪器设备及解决方案。
工业检测仪器及解决方案业务，主要产品包括氦质谱检漏仪、真空箱检漏
回收系统、气密性检漏仪等，产品主要应用于新能源、储能、制冷、真空、电力、3C
、汽车零部件等领域。公司可根据客户需求提供标准化和定制化工业检测仪器，并通
过智慧工业，为新能源、汽车、制冷、传统真空等行业提供整体解决方案，并积极拓
展产品在3C和半导体行业的应用。
在线监测仪器及解决方案业务，主要产品包括环境在线监测仪器和工业过
程在线监测仪器等，产品主要应用于环保、石化化工、钢铁冶金等领域。在智慧环境
方面，以在线监测仪器及设备为基础，形成了覆盖环境空气网格化管控、园区智慧环
保、环境空气质量、温室气体、饮用水源地水质、河流断面水质、地下水质、工业和
化工园区、钢铁和水泥行业超低排放等“天、地、空”一体化的综合监测解决方案。
实验室分析仪器及解决方案业务，主要产品包括液相色谱仪、离子色谱仪
、三重四级杆液质联用系统、四极杆飞行时间液相色谱质谱联用仪以及各类质谱仪，
产品主要应用于生命科学、医疗、疾控、食品检测、制药企业、第三方检测机构等领
域。在智慧实验室方面，持续加大产品开发力度，拓展产品应用领域，为医药、疾控
、环境、食品、农业等行业客户提供专业化的产品和综合解决方案。
2.主要经营模式
（1）盈利模式
公司主要通过为客户提供产品与服务获取收入与利润，其主要盈利模式有
两种，一是生产并销售各类仪器仪表设备获得收入；二是提供在线监测仪器的运维服
务获得收入。
（2）采购模式
公司采用“以销定产、以产定购”的模式进行采购。公司采购的原材料主
要分为外购标准件、外购部件、外购定制件和其他辅料。公司采购部制定了规范的采
购管理制度和供应商管理制度，通过对供应商的生产制造能力、品质保证能力、成本
控制能力等综合评估，确立了《合格供应商名录》，原材料采购时优先选择现有合格
供应商合作。
（3）生产模式
公司主要采用多品种小批量的生产模式，分为标准产品生产和非标准产品
生产。标准品生产时，公司以市场为导向，根据订单和销售预测，合理制定标准品的
月度生产计划，并设置一定的安全库存，保证供货的及时性。非标准产品的生产由于
客户需求差异大，公司与客户确定技术参数、调查工况、进行方案设计后，生产部门
按照订单及技术协议进行生产。
（4）销售模式
在销售模式方面，公司采用以直接销售为主，结合贸易商销售的模式。公
司设立销售事业部，负责产品市场调查、信息搜集、品牌推广、销售网络和渠道的拓
展和管理、产品销售及客户关系维护等。公司在泰国设立办事处，已组建海外市场营
销团队逐步开拓海外市场，并在美国、英国、土耳其、泰国、越南、印尼等国家和地
区达成业务。公司正积极布局，开拓欧洲、东南亚、南美地区的市场，为海外业务的
全面开展奠定坚实基础。
在结算政策方面，公司的主要收款节点包含合同签订后、通知发货前、货
到现场安装前、验收合格后、质保期满后。针对不同产品及客户信用，公司选用的结
算节点及付款比例有所差别。
（5）研发模式
公司采取自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，重视核心技术的研发
积累，公司建立了以IPD（集成产品开发）为基础的研发体系，以市场需求为导向，
形成矩阵式研发组织结构。公司与各科研机构保持良好的产学研合作关系，借助科研
院所的技术研发优势，针对具体科研项目开展技术研发合作。
（二）所属行业情况
1.所属行业
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所属的行业属于“C40仪
器仪表制造业”。公司研发、生产、销售的各类分析检测仪器是仪器仪表行业的重要
分支。
2.行业发展阶段及基本特点
（1）发展阶段
发达国家仪器仪表行业发展历史较长，技术上发展至今已经较为成熟。我
国仪器仪表工业起步较晚，整体技术水平和产品质量与国外先进水平存在较大差距,
经过多年的建设与发展，我国仪器仪表行业已经初步形成产品门类品种比较齐全，具
有一定生产规模和开发能力的产业体系，自主生产的仪器仪表产品已广泛应用于国防
设施、重大工程和重要工业装备中。近年来国内仪器仪表企业纷纷进行自主创新，国
内仪器仪表行业技术水平有了显著提升。
目前在高端科学仪器领域，我国仍然以进口为主，且面临“卡脖子”问题
，国内生产企业与部分国外先进生产厂商相比，在技术水平及规模实力等方面仍存在
差距。国家加速推进产业转型升级，随着生物医药、食品安全、新材料等新兴领域快
速发展，以及在国家产业政策支持及科学仪器在下游各行各业的广泛应用，高端科学
仪器市场广阔，处于快速发展阶段。
（2）基本特点
科学仪器种类繁多、技术复杂、涉及多学科交叉、应用广泛，是各行业前
沿技术研究的必备设备，用于科研、食品、药品、工业过程等领域的分析，对精密仪
器精确度、灵敏度、设计要求高，关键核心技术突破难度大，技术门槛高。
公司所属行业的上游企业主要包括真空压力器件、传感器、电子元器件制
造企业及模具等加工企业。公司所属行业的下游行业应用场景丰富，主要分布于科学
研究、生物医药、新能源、环境监测、电力、汽车制造、质检、石油化工、航空航天
、核工业等行业。
3.公司所处行业地位
公司坚持自主创新，作为国内高端科学仪器制造厂商之一，以光谱、色谱
、质谱技术为基础，对标国际先进水平，以替代进口为目标，通过持续研发投入和开
拓创新，提供一系列能够满足替代进口要求的高端科学仪器。公司的主要竞争对手包
括进口品牌、同行业上市公司。
未来，随着生命科学、材料科学、食品药品、环境科学等领域的科研投入
加大，以及高新技术产业的发展，对科学仪器的需求将进一步增加。公司作为国内高
端科学仪器制造厂商之一，将抓住科学仪器的国产化机遇，继续以光谱、色谱、质谱
技术为基础，对标国际先进水平，以替代进口为目标，通过持续研发投入和开拓创新
，提供一系列能够满足替代进口要求的高端科学仪器。
4.行业相关政策
报告期内，行业相关政策如下：
（1）2024年1月11日，《中共中央国务院关于全面推进美丽中国建设的意
见》发布。意见分为10章共33条，聚焦美丽中国建设的目标路径、重点任务、重大政
策提出细化举措，主要部署了以下重点任务：加快发展方式绿色转型、持续深入推进
污染防治攻坚、提升生态系统多样性稳定性持续性、守牢美丽中国建设安全底线、打
造美丽中国建设示范样板、开展美丽中国建设全民行动、健全美丽中国建设保障体系
等。
（2）2024年3月4日，生态环境部印发《关于加快建立现代化生态环境监测
体系的实施意见》。《意见》明确了“两步走”目标：第一步，未来五年集中力量推
进现代化监测体系建设取得重大进展，实施天空地海一体化监测网络建设工程、监测
科技创新工程、强基层补短板能力提升工程、监测人才培养工程等“四大工程”，加
速生态环境监测数智化转型，提升生态环境监测整体能力。第二步，再用五年左右时
间，到2035年，现代化生态环境监测体系基本建成，生态环境监测综合实力达到世界
先进水平，为中国式现代化贡献更多监测力量。
（3）2024年3月7日，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新
行动方案》，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建材、电力、机械、航空、船舶、轻纺
、电子等重点行业，推进设备更新改造。2024年3月27日，工业和信息化部等7部门联
合印发《推动工业领域设备更新实施方案》，明确推动工业领域设备更新和技术改造
的要求、任务与举措。习近平总书记在2024中央财经委员会第四次会议强调：“加快
产品更新换代是推动高质量发展的重要举措，要鼓励引导新一轮大规模设备更新和消
费品以旧换新。
（4）2024年6月4日，生态环境部等十五部门联合印发《关于建立碳足迹管
理体系的实施方案》，旨在加快建立我国碳足迹管理体系，促进生产生活方式绿色低
碳转型，增进碳足迹工作国际交流互信，助力“双碳”目标实现。为建立碳足迹管理
体系，实施方案提出四方面22条重点工作任务，包括建立健全碳足迹管理体系、构建
多方参与的碳足迹工作格局、推动产品碳足迹规则国际互信、持续加强产品碳足迹能
力建设等。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司的核心技术来源于自主研发，主要包括基于光谱技术的超低排放在线
监测技术、挥发性有机物分析技术、调制光源比色法在线水质检测技术、基于质谱分
析的微量示踪气体检测和密封性能测定技术、多平台智能分析软件技术等。核心技术
主要体现在产品方案设计（含系统方案设计、模块方案设计、结构设计等）、软硬件
系统设计、核心零部件设计及加工等环节。
2.报告期内获得的研发成果
截至报告期末，公司及子公司累计已获授权专利及软件著作权340项，其中
发明专利69项。报告期内，新增已获授权专利14项，其中已获授权发明专利6项，已
获授权实用新型专利4项，已获授权外观设计专利4项；新增已获授权软件著作权1项
。
3.研发投入情况表
4.在研项目情况
5.研发人员情况
（2）研发人员平均薪酬=研发人员薪酬合计/研发人员加权平均数；
（3）研发人员加权平均数=∑[每月在职研发人员数量]/6。
二、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对宏观经济缓慢复苏、下游需求收缩、预期转弱、国际
政治经济形势多变等诸多外部不利因素，公司直面重重压力，按照既定的发展战略和
方向，通过积极开拓市场，持续加大技术和产品研发投入，持续做好内部各项经营管
理提升工作，应对外部不利影响，确保公司快速、持续、健康、稳定发展，进一步促
进公司高质量发展。
1.研发管理
公司继续以技术创新为驱动，大力研发具有自主知识产权的核心技术。公
司将持续优化研发流程，强化研发组织建设和研发效率。以质量领先为基础，完善质
量体系，聚焦产品开发和研发资源，落实产品领先方案、规划和实施路径，全面满足
客户需求。
（1）持续加大研发投入
报告期内，公司研发投入合计80,608,829.24元，同比增长8.33%，占营业
收入的比例为27.17%。
（2）持续推进新产品开发
公司以客户需求为导向，加速拓展前沿技术布局，不断拓宽产品线，并进
行产品的迭代更新，提供更优质的产品。报告期内，公司发布第三代水质在线自动监
测仪系列产品、新一代可调谐激光气体分析仪（LG8100）、液相示差折光检测器等一
系列新产品发布，进一步为公司市场开拓奠定了良好的产品基础。
在生命健康领域，2024年上半年阶段性进展如下：
分子诊断：荧光定量PCR完成产品开发和CE认证，完成NMPA（国家药品监督
管理局）注册检处于注册受理阶段；数字PCR完成产品开发正样阶段并通过评审，正
在准备CE和NMPA注册；前述产品可用于科研领域，用于临床医疗领域尚需取得相关医
疗注册证。另外，部分分子诊断及临床质谱试剂已完成备案。
超声刀：枪式超声刀已完成研发，目前正在申请三类医疗器械注册证书中
；剪式超声刀完成立项，正式开展产品的研制工作。
透析机：正样研制阶段。透析器：报告期内完成产品开发及生产工艺验证
工作，进入产品验证阶段，并开展生物学风险评定工作。
2.营销体系建设
公司继续完善LTC体系建设，进行CRM系统优化迭代，并取得了显著成效，
各级营销体系得到了进一步优化，通过优化销售手册，开展销售人员专业能力的标准
化赋能，持续提升营销系统化销售能力。坚持以市场为导向，落实“四聚焦两提升”
策略，通过集中资源和团队力量，开拓关键市场领域，以更标准化的数字化流程和更
高质量的赋能，持续强化销售和服务团队的专业素质。
（1）国内市场开拓情况
工业检测仪器及解决方案业务板块，工业检测仪器领域继续坚守产品领先
的核心价值主张，对标全球头部企业，氦质谱检漏仪已经通过半导体行业头部企业的
验证，为公司产品进军全新赛道奠定基调，氦检非标产品销售逆势增长。
在线监测仪器及解决方案业务板块，在线监测技术逐步向数字化转型，聚
焦总包客户，新增战略合作商10余家，开发重点大客户7家。公司已在煤矿企业开展
了碳排放监测业务，为碳监测业务的进一步发展打下了良好基础。傅里叶红外产品在
医废处理、固废处置得到应用。
实验室分析仪器及解决方案业务板块，2024年上半年度，公司的实验室分
析仪器业务取得了增长，实现营业收入约1,806.28万元，同比增长20.57%。公司重点
聚焦生活饮用水检测行业，并取得较好成绩，同时在地震系统的布局也初显成果。此
外，公司积极参与高校设备更新项目，通过开展高校仪器巡展活动，全面展示了企业
的雄厚实力与产品的独特优势，为未来潜在的大规模设备更新做好了充分的前期筹备
工作。
（2）海外业务拓展情况
公司正积极实施“出海战略”，并贯彻“产品领先、质量卓越、价格合理
、服务至上”的竞争策略。一是产品在功能与性能上与进口产品对比，能全面满足客
户需求；二是确保产品质量稳定可靠，为客户的生产作业提供坚实的保障；三是与进
口产品相比，价格具有竞争优势；四是公司提供快速响应服务，专业售后团队及时到
场解决问题，提升服务满意度。凭借这四大优势，公司在国际竞争中展现出较强的竞
争力，为海外业务的发展奠定了坚实的基础。
报告期内，公司工业检测仪器海外业务主要围绕新能源、汽车零部件和家
电市场进行海外市场开发和推广，已在美国、英国、土耳其、泰国、越南、印尼等国
家和地区达成业务，并在泰国建立办事处，后续将根据市场情况和经营发展需要进一
步增设更多海外办事处。
同时，公司积极布局实验室分析仪器海外业务：在欧洲，凭借精准的市场
定位和优质的产品服务，建立了良好的合作基础；东南亚市场的开拓稳步推进，与当
地合作伙伴携手共进；南美地区的合作渠道也初步稳固，为公司进一步扩大海外市场
份额筑牢根基。
公司已初步搭建了海外经销商网络，并在部分国家成功开发了大客户，为
公司未来海外业务进一步发展奠定了良好基础。未来，公司将继续深化国内外市场布
局，不断提升产品质量和服务水平，以实现更大的发展与突破。2024年上半年，公司
海外业务收入5,480,871.49元，同比增长392.39%，公司的出海战略取得初步成果。
随着出海步伐的加速，海外市场将成为公司未来的增长点之一。
3.优化销售服务体系
报告期内，公司通过外部对标学习，内部系统梳理，持续完善售后服务体
系建设；同时，通过售后人员赋能和职能认证、远程售后支持和客户赋能等内外部及
数字化手段，持续为客户提供优质服务，逐步将服务打造为核心竞争力。
4.提升品牌影响力
品牌建设：公司推行“品牌领先”战略，应邀参加“科学仪器开发者大会
”等顶级论坛，并与行业协会展开战略合作，共同推进“卓越工程师”等项目，以扩
大品牌影响力。同时，公司推出了两大事业部的宣传片，有效提升了工业、环境以及
分析仪器等子品牌的形象；在PI项目上取得了显著进展，完成了各业务板块家族化产
品的标准制定工作。生命健康领域“超声刀”产品的外观设计荣获了国际知名的红点
奖。
市场传播：公司围绕业务板块打造拳头明星产品，实现线下各类行业展会
活动运作28场，新品发布3款，精准聚焦行业圈层拓展商机，通过KOL资源拓展、与行
业平台深度合作以及B2B平台运营等多种方式，助推业务的发展。
公司实现了十家国内外媒体平台的常态化运营，线上国内询盘成为新增渠
道来源。
5.人才队伍建设
公司始终把人力资本作为提升公司核心竞争力的重要战略支撑，持续加大
人才队伍建设，优化高级、中级及基层人才的配置结构，优化薪酬绩效管理体系，丰
富中长期激励机制，完善培训体系、打造学习型组织，更好地吸引、激励、保留人才
。
报告期内，公司聘请咨询团队，不断升级人才战略和布局，从打造高素质
干部团到面向未来的人才梯队建设，打造人才全生命周期管理，不断激活人才、激发
内生动力。
6.内部运行效率提升
公司进一步优化IPD研发体系，通过研发项目经理认证培训、研发数字化建
设项目实施等持续提升研发效率和质量；开展ISC及精益管理项目，提高集成供应链
整体效能，提升了公司在产品交付方面的运行效率；开展QM优化项目，系统进行全面
质量管理的梳理和提升。持续强化后台支撑服务能力，提高公司内部运行及管理效率
，为公司的稳定发展提供了强有力的保障。
在数字化方面，成功实现了端到端业务流程的打通，对营销、供应链等关
键业务流程进行了优化，深化了系统集成，确保了业务数据的全面性、准确性和传递
速度，显著提升了流程效率和数字化水平。同时，通过整合优势资源，为销售、财务
等业务部门提供了强有力的数字化支持，进一步构建了完善的公司数字化体系。这一
系列举措有效提升了公司的运营效能和市场响应速度，为公司的长远发展奠定了坚实
的数字化基础。
三、风险因素
（一）核心竞争力风险
公司是一家研发驱动型企业，自成立以来便专注于分析检测仪器的创新研
究与开发，主要产品均为自主研发所得。公司目前掌握了一系列具有自主产权、国内
领先的核心技术，涵盖光谱、质谱原理的环境监测技术、真空检漏技术及多平台智能
分析软件技术，各项专利技术和非专利技术等知识产权是公司核心竞争力的重要组成
部分。
如果未来公司不能准确预测产品的市场发展趋势，及时研究开发新技术、
新工艺及新产品，或者不能继续加大在技术研发上的投入力度，强化技术创新能力，
保持技术领先，不能持续创新开发差异化产品满足客户的需求，可能出现竞争对手的
同类产品在性能、质量及价格等方面优于公司产品的情况，从而导致公司生产所依赖
的技术被淘汰或主要产品市场竞争力下降，将可能对公司的生产经营状况造成较大冲
击。
（二）经营风险
1.规模扩大引致的风险
公司自设立以来业务规模不断壮大，经营业绩快速提升，积累了丰富的经
营管理经验，形成了有效的管理监督机制。随着经营规模的不断扩大，如果公司管理
水平不能适应规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随公司规模扩大进行及
时调整，将削弱公司的市场竞争力，存在规模迅速扩张导致的管理风险。
2.产品升级换代风险
公司产品使用年限较长，相同客户一般不会在短期内频繁采购，导致公司
主要客户在报告期内变动幅度较大，公司需持续进行客户开发才能确保公司业绩实现
不断增长。如果公司相关新产品的研发进度跟不上市场需求的变化，或者在新领域、
新客户的拓展上未能达到预期效果，则可能对公司未来的盈利水平造成不利影响。
3.市场风险
目前，公司收入主要来源于工业检测仪器及解决方案、在线监测仪器及解
决方案业务领域。如果未来宏观经济环境出现不利变化，下游客户的需求可能会相应
减少，支付能力也可能会减弱，加上公司业务拓展未达预期效果，可能对公司未来的
业绩增长产生不利影响。
（三）财务风险
公司获得了国家和地方政府多项专项资金、科研经费及税收优惠等，促进
了公司的技术研发和创新，并提升了公司的经营业绩，占比维持在较高水平。如果未
来政府部门对公司所处产业的政策支持力度有所减弱，公司取得的政府补助及税收优
惠金额将会有所减少，进而对公司的经营业绩产生不利影响。
（四）行业风险
公司的主要竞争对手包括进口品牌、同行业上市公司。与进口品牌、同行
业上市公司相比，公司在业务收入规模、产品及服务结构丰富程度、品牌知名度等方
面还存在一定差距。公司需根据市场变化和行业发展趋势，不断提高产品创新与研发
实力，方可在快速变革的市场环境中保持竞争优势，并缩小与行业龙头企业的差距。
如果未来公司不能抓住目前行业发展机遇，准确把握行业发展趋势或正确应对市场竞
争状况出现的突然变化，进一步提高市场占有率，将会面临竞争优势被削弱、市场拓
展受限、市场占有率降低等风险。
在线监测仪器行业受政策影响较大，近年来，我国先后对环境保护、节能
减排、“双碳”等发布实施了若干重大环保产业政策，促进了环境监测设备行业的快
速发展，为环境监测设备的广泛应用奠定了坚实的基础。未来如果国家环保产业政策
发生重大变化，或者环保产业政策的执行和落地情况发生变化，将可能对公司相关产
品及服务的销售产生重大不利影响。
由于目前本行业产品毛利率水平较高，可能吸引新竞争者的不断进入，新
进入者在初期为了抢占市场份额，经常会采取低价促销等各种竞争手段，新进入小规
模企业短期内对公司有一定的市场空间挤压，随着市场竞争的加剧，公司存在市场占
有率进一步降低的风险。
（五）宏观环境风险
我国宏观经济基本平稳，但国际政治和经济环境错综复杂，局部冲突时有
爆发，外部环境不确定因素增大，面临宏观经济带来的不确定性经营风险。
宏观经济的波动可能会对公司未来的业绩产生较大影响，因此，公司在制
定发展战略和经营决策时，充分考虑宏观经济环境及市场风险等因素，采取积极的应
对措施，以确保公司能够在不断变化的市场环境中保持稳定发展。
（六）其他重大风险
1.公司属于技术密集型行业，掌握行业核心技术与保持核心技术团队稳定
是公司生存和发展的根本。随着市场竞争加剧，以及公司经营规模的不断扩展，若公
司不能吸引到业务快速发展所需的人才或者公司核心骨干人员流失，将对公司未来经
营发展造成不利影响。
2.公司收入主要来源于工业检测仪器、在线监测仪器，客户受项目立项审
批、资金预算管理等影响，采购具有明显的季节性，工程建设和设备安装等主要集中
在下半年尤其是第四季度。因此，报告期内，公司业务收入呈现明显的季节性，上半
年收入占全年收入比重较小，下半年尤其是第四季度收入占全年收入比重较大。
3.知识产权保护风险
公司目前掌握了一系列具有自主产权、国内领先的核心技术，涵盖光谱、
质谱原理的在线监测技术、真空检漏技术及多平台智能分析软件技术，各项专利技术
和非专利技术等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。如出现核心技术、知识
产权泄露，将对公司的生产经营和技术创新造成不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.自主创新优势
公司根据市场需求和公司特点积极开展研究和创新，始终坚持自主创新的
发展道路，在产品研发、技术创新、生产管理等方面积累了多项优秀成果。
公司坚持对标国外先进技术，积极开展自主创新研究，具备了在线监测仪
器、工业检测仪器、实验室分析仪器核心部件的自主研发生产能力，先后研制出CEMS
烟气排放连续监测系统、激光气体分析仪、VOCs在线监测系统、水质在线自动监测仪
、固定站房式和户外小型/微型等系列水质在线监测站、氦质谱检漏仪、真空箱回收
系统、高效液相色谱仪、原子吸收分光光度计和离子色谱仪等仪器，坚持自主创新，
通过提高相关设备检测精度，提升产品的市场竞争力，为巩固公司行业优势地位奠定
了基础。公司自主研发的CEMS1000烟气连续监测系统被认定为国家重点新产品；LG11
00可调谐激光气体分析仪、WS1501型COD水质在线自动监测仪、WS1503型氨氮水质在
线自动监测仪、WS1504型总磷水质在线自动监测仪等产品被认定为省级新产品，YC75
00机动车尾气遥感检测仪被认定为安徽省首台套重大技术装备。
2.研发优势
（1）研发管理优势
公司重视引进国际先进的研发管理体系来提升研发效率和质量。公司建立
了以IPD（集成产品开发）为基础的研发体系，以市场为导向，形成矩阵式研发组织
结构，可根据研发具体项目灵活配备相应人员形成项目团队。研发中心设立了产品专
项开发团队，确保了多系列产品研发的专业性和持续性。公司组建了测试中心，公司
已在研发阶段开展可靠性设计和可靠性试验，确保研发产品达到预期的性能指标和质
量要求。
（2）研发团队优势
公司通过长期培养和引进，建立人才梯队，已打造出国内仪器仪表行业一
流的研发团队。公司于2012年建立了博士后科研工作站（创新实践基地）、2020年建
立了国家级博士后工作站、安徽省院士工作站。公司通过调整研发人员结构，提升研
发团队整体素质和质量，进一步提高公司研发效率，促进研发成果的转化，研发人员
背景覆盖物理、化学、光学、电子工程、精密仪器、工业自动化、机械设计、软件工
程等专业，形成了一支在分析检测仪器的研究开发方面具有较强理论功底和丰富开发
经验的研发团队。
3.技术先进性优势
公司自成立以来，一直跟踪研究国际仪器仪表行业的发展趋势，致力于在
线监测仪器、工业检测仪器、实验室分析仪器的研究发展。公司掌握了基于光谱技术
的超低排放在线监测技术、挥发性有机物分析技术、调制光源比色法在线水质检测技
术、基于质谱分析的微量示踪气体检测和密封性能测定技术、多平台智能分析软件技
术等核心技术和自主知识产权，以先进技术引领业务发展。
公司历来重视对技术力量的投入，坚持走自主创新的道路。公司先后承担8
个国家级研发项目，公司获得“国家企业技术中心”认证，“安徽省液相色谱工程研
究中心”获批立项建设。
4.质量控制体系优势
公司以GB/T19001-2016/ISO9001:2015为指导，围绕系统、产品、部件、过
程，实现过程质量、结果质量和品牌质量。公司质量管理贯穿产品研发、采购、生产
、销售、物流、客户服务等全过程，并建立了研发质量管理、原材料质量管理、生产
过程质量管理、产成品质量管理、售后质量管理等全流程质量管理体系。
公司通过持续的技术研发和工艺改进，已经掌握了先进的产品生产技术和
检验技术，公司生产管理人员和技术人员行业经验丰富，有效地保证了产品质量，在
长期的市场经营中形成了良好的市场口碑。公司子公司科测检测获得《检验检测机构
资质认定证书》及《质量管理体系认证证书》。
5.规模化生产和供货能力优势
公司致力于分析检测仪器的技术研究与产品开发，形成了具有自主知识产
权的产品组合和解决方案，开发技术先进、适应性强的产品，已形成了包括在线监测
仪器、工业检测仪器、实验室分析仪器在内的多产品序列及完整的生产体系。完整的
产品链、规模化的生产和专业化技术有效保证了公司形成先进、完备的产品生产和质
量控制体系，同时能够及时根据终端客户的需求变化开展新产品研发，实现优质、快
速、批量供货，提升了公司的竞争力。
6.品牌优势
公司致力于树立中高端分析检测仪器制造商及解决方案提供商的品牌形象
。经过多年积淀，公司在产品研发方面取得了大量成果，在生产工艺、质量控制、销
售服务等方面获得了长足进步。公司是国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产
权优势企业、国家专精特新“小巨人”企业、安徽省技术创新示范企业、安徽省质量
奖企业、安徽省环保产业骨干企业、安徽省制造业高端品牌培育企业、合肥市品牌示
范企业，凭借产品质量和品牌的双重优势在市场竞争中保持了快速扩张的良好势头。
公司在生命健康领域的产品布局取得初步成功，在医疗器械方面，报告期
内，公司“超声刀”产品外观设计荣获国际奖项红点奖。
7.专业化销售及服务优势
公司秉承“品质皖仪、服务皖仪”的企业精神，及时主动地为客户提供专
业服务，包括前期技术交流、现场勘察、方案设计、系统设计、安装调试、客户培训
、运维服务、方案优化、升级扩容等全方位内容，能更好地满足客户需求。
公司建立了较强的售后服务团队和体系，可提供及时的现场服务及咨询，
具备现场服务和非现场技术支持的综合服务能力。完善的服务网络和及时专业的服务
已经成为公司巩固和提高市场占有率、提高市场竞争力的重要保障。同时，公司加强
市场部建设，通过对市场机会点的分析，预判市场产品需求趋势。
8.管理团队优势
公司核心管理团队在仪器仪表制造行业深耕多年，对行业发展趋势及公司
发展战略具有深刻的理解和认识。经过多年的发展，公司聚集了一批具有专长、务实
进取的优秀管理人才，可以有效地把握行业方向，抓住市场机会。
★2023年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2023年经济环境复杂多变，市场需求偏弱且竞争激烈，在公司发展战略的
指引下，公司紧紧围绕既定的经营计划，全体皖仪人在坚守中开拓，各事业部和战略
业务勇挑重担、直面挑战，通过全体员工的集体努力，实现了业务稳步发展。报告期
内实现营业收入786,868,437.35元，同比增长16.50%；实现归属于上市公司股东的净
利润43,810,978.58元，同比下降8.37%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损
益的净利润24,846,753.27元，同比增长139.31%。
1.研发及产品计划
（1）持续加大研发投入
报告期内，公司通过搭建研发质量数字化平台，提升研发质量，产品质量
实现线上管理。公司通过体系、管理打造高效的研发团队，以客户导向的价值观实现
质量上上的产品战略，为客户创进价值，更好地服务客户。公司持续高研发投入，不
断提升产品的品质和性能，有利于提高产品的竞争力，逐步实现国产仪器的替代进口
的目标。
报告期内，公司研发投入合计166,422,265.01元，同比增长23.99%,占营业
收入的比例为21.15%；进一步夯实研发人才队伍建设，公司研发人员594人，占员工
总人数的43.29%，同比增长38.46%。
（2）持续推进新产品开发
公司以客户需求为导向，加速拓展前沿技术布局，不断拓宽产品线，提供
更优质的产品。报告期内，公司TOF2000大气VOCs多组分动态监测仪、CEMS1900烟气
排放连续监测系统(傅里叶红外法)、VM1750环境空气挥发性有机物连续监测系统、NM
1000环境噪声自动监测仪、IC6300系列智能离子色谱仪、AA2300系列原子吸收分光光
度计、LC3300系列高效液相色谱仪、LCMS-TQ9200系列三重四极杆液质联用系统等一
系列新产品发布，为公司市场开拓奠定了良好的产品基础。
2.实施四聚焦两提升，加强核心竞争能力
根据公司既定的“四聚焦两提升”方针：“聚焦大行业、聚焦大客户、聚
焦大区域、聚焦大产品，提升产品竞争力、提升客户方案解决能力。
工业检测仪器及解决方案业务，深耕新能源领域，实现大幅增长：2023年
，工业检测仪器及解决方案业务实现营业收入46,205.32万元，同比增长59.75%；同
时挖掘半导体、海外等未来增量。在线监测仪器及解决方案业务，直面行业下行压力
，聚焦污染源、环境监测业务，寻求空气站、工业过程等新机遇，在空气站、石油、
化工、钢铁集团等业务领域进一步深入拓展。实验室分析仪器及解决方案业务，主要
聚焦离子色谱、液相色谱两大产品类别，加快液相色谱、气相色谱、质谱、光谱产品
竞争力构建；报告期内，开发液相专机系统6个，离子专机9个；并重点加强热点应用
开发、专机应用项目及合作。色谱耗材业务，子公司诺谱新材料布局稳健，实现业务
突破，品牌知名度不断强化。
另外，公司进一步夯实在生命健康领域的布局。医疗器械领域方面，在研
项目已取得阶段性进展：超声手术刀项目完成研制和设计转换，进行了同品种比对临
床评价，顺利通过了型式检验，包括电磁兼容（EMC）、安规和各项性能技术指标的
检测，已正式开展三类医疗器械的注册申报工作；透析机项目已完成初样研制和验证
测试，后期将开展正样研制和设计转换工作；透析器项目已完成透析膜拉丝生产线和
产品组装线调试，样品批生产，将开展样品送检工作。分子诊断方面，荧光定量PCR
：完成IVDR的CE注册、医疗注册检验、科研版试制样机装配以及初步注册资料；数字
PCR：完成正样样机测试、配套dPCR预混液的开发与测试。
未来，公司将继续坚定不移继续推进“四聚焦两提升”，持续加强公司的
核心竞争力，持续提升公司的经营业绩。
3.优化销售服务运营管控体系
报告期内，公司通过LTC流程建设：打通“线索到回款”端到端流程，优化
“线索到合同、合同执行、客户管理”三个阶段和层面的销售相关制度共18项，持续
开展销售赋能，提升效率。
4.加强品牌推广力度
品牌建设：2023年公司成立二十周年，公司对品牌视觉体系进行了全新打
造，对品牌ogo赋能新含义，并提出“更可靠-共长远”的品牌理念。建立品牌升级标
准化体系，通过二十周年主题策划、展会活动落地、专题专刊打造等一系列品牌呈现
，强化企业文化输出窗口。制定产品形象识别（PI）规范制度，建立家族化产品PI体
系。通过建立统一的PI规范，提高品牌识别度，提升产品品质和市场竞争力。
市场传播：全面整合新媒体和垂直媒体资源，拓宽品牌宣传渠道，以二十
周年为契机，通过展会、品牌活动、专家合作等关键动作增加品牌曝光度和影响力，
全年共开展各类市场活动73场，微信公众号阅读总量15.9万次，同比增长71.83%。
5.人才队伍建设计划
公司持续加大人才队伍建设，优化高级、中级及基层人才的配置结构，优
化薪酬绩效管理体系，丰富中长期激励机制，完善培训体系、打造学习型组织，更好
地吸引、激励、保留人才。报告期内，公司不断升级人才战略和布局，从打造高素质
干部团到面向未来的人才梯队建设，激活人才、激发内生动力。
6.内部管理能力提升
报告期内，公司着力提升管理水平，通过引入外部咨询，结合标杆企业对
标，实现精益运营。基于组织动力系统、战略规划到执行和研发整体管理提升等系列
项目持续进行能力提升。各重点项目积极推进，并取得了预期的成效。
公司持续推进数字化建设，基于端到端打通需求，优化营销、供应链等关
键业务流程，深化系统集成，让业务数据更全面更准确更快速传递，提升流程效率和
数字化程度；整合优势资源，赋能销售、财务等业务部门，进一步构建公司数字化体
系。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说
明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司是一家研发驱动型企业，公司定位是精密科学仪器专业供应商及解决
方案的提供商，以光谱、质谱、色谱技术为基础，专业从事工业检测仪器、在线监测
仪器、实验室分析仪器等分析检测仪器的研发、生产、销售，针对产品在不同行业的
应用，结合信息化技术平台的设计和开发，为客户提供个性化的解决方案。公司业务
可以分为工业检测仪器及解决方案业务、在线监测仪器及解决方案业务、实验室分析
仪器及解决方案业务，产品主要应用于新能源、生物医药、汽车制造、科研、环保、
化工、电力、制冷等领域。此外，公司积极拓展技术应用领域，持续推进生命健康领
域的产品研发，为生命健康领域客户提供高品质的仪器设备及解决方案。
工业检测仪器及解决方案业务，主要产品包括氦质谱检漏仪、真空箱检漏
回收系统、气密性检漏仪等，产品主要应用于新能源、储能、制冷、真空、电力、3C
、汽车零部件等领域。公司可根据客户需求提供标准化和定制化工业检测仪器，并通
过智慧工业，为新能源、汽车、制冷、传统真空等行业提供整体解决方案，并积极拓
展产品在3C和半导体行业的应用。
在线监测仪器及解决方案业务，主要产品包括环境在线监测仪器和工业过
程在线监测仪器等，产品主要应用于环保、石化化工、钢铁冶金等领域。在智慧环境
方面，以在线监测仪器及设备为基础，形成了覆盖环境空气网格化管控、园区智慧环
保、环境空气质量、温室气体、饮用水源地水质、河流断面水质、地下水质、工业和
化工园区、钢铁和水泥行业超低排放等“天、地、空”一体化的综合监测解决方案。
实验室分析仪器及解决方案业务，主要产品包括液相色谱仪、离子色谱仪
、三重四级杆液质联用系统、四极杆飞行时间液相色谱质谱联用仪以及各类质谱仪，
产品主要应用于生命科学、医疗、疾控、食品检测、制药企业、第三方检测机构等领
域。在智慧实验室方面，持续加大产品开发力度，拓展产品应用领域，为医药、疾控
、环境、食品、农业等行业客户提供专业化的产品和综合解决方案。
(二)主要经营模式
（1）盈利模式
公司主要通过为客户提供产品与服务获取收入与利润，其主要盈利模式有
两种，一是生产并销售各类仪器仪表设备获得收入；二是提供在线监测仪器的运维服
务获得收入。
（2）采购模式
公司采用“以销定产、以产定购”的模式进行采购。公司采购的原材料主
要分为外购标准件、外购部件、外购定制件和其他辅料。公司采购部制定了规范的采
购管理制度和供应商管理制度，通过对供应商的生产制造能力、品质保证能力、成本
控制能力等综合评估，确立了《合格供应商名录》，原材料采购时优先选择现有合格
供应商合作。
（3）生产模式
公司主要采用多品种小批量的生产模式，分为标准产品生产和非标准产品
生产。标准品生产时，公司以市场为导向，根据订单和销售预测，合理制定标准品的
月度生产计划，并设置一定的安全库存，保证供货的及时性。非标准产品的生产由于
客户需求差异大，公司与客户确定技术参数、调查工况、进行方案设计后，生产部门
按照订单及技术协议进行生产。
（4）销售模式
在销售模式方面，公司采用以直接销售为主，结合贸易商销售的模式。公
司设立销售中心，负责产品市场调查、信息搜集、品牌推广、销售网络和渠道的拓展
和管理、产品销售及客户关系维护等，在重点区域设立办事处，已组建海外市场营销
团队并逐步开拓海外市场。在结算政策方面，公司的主要收款节点包含合同签订后、
通知发货前、货到现场安装前、验收合格后、质保期满后。针对不同产品及客户信用
，公司选用的结算节点及付款比例有所差别。
（5）研发模式
公司采取自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，重视核心技术的研发
积累，公司建立了以IPD（集成产品开发）为基础的研发体系，以市场需求为导向，
形成矩阵式研发组织结构。公司与各科研机构保持良好的产学研合作关系，借助科研
院所的技术研发优势，针对具体科研项目开展技术研发合作。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所属的行业属于“C40仪
器仪表制造业”。公司研发、生产、销售的各类分析检测仪器是仪器仪表行业的重要
分支。
（1）发展阶段
发达国家仪器仪表行业发展历史较长，技术上发展至今已经较为成熟。我
国仪器仪表工业起步较晚，整体技术水平和产品质量与国外先进水平存在较大差距,
经过多年的建设与发展，我国仪器仪表行业已经初步形成产品门类品种比较齐全，具
有一定生产规模和开发能力的产业体系，自主生产的仪器仪表产品已广泛应用于国防
设施、重大工程和重要工业装备中。近年来国内仪器仪表企业纷纷进行自主创新，国
内仪器仪表行业技术水平有了显著提升。
目前在高端科学仪器领域，我国仍然以进口为主，且面临“卡脖子”问题
，国内生产企业与部分国外先进生产厂商相比，在技术水平及规模实力等方面仍存在
差距。国家加速推进产业转型升级，随着生物医药、食品安全、新材料等新兴领域快
速发展，以及在国家产业政策支持及科学仪器在下游各行各业的广泛应用，高端科学
仪器市场广阔，处于快速发展阶段。
（2）基本特点
科学仪器种类繁多、技术复杂、涉及多学科交叉、应用广泛，是各行业前
沿技术研究的必备设备，用于科研、食品、药品、工业过程等领域的分析，对精密仪
器精确度、灵敏度、设计要求高，关键核心技术突破难度大，技术门槛高。
公司所属行业的上游企业主要包括真空压力器件、传感器、电子元器件制
造企业及模具等加工企业。公司所属行业的下游行业应用场景丰富，主要分布于科学
研究、生物医药、新能源、环境监测、电力、汽车制造、质检、石油化工、航空航天
、核工业等行业。
（3）主要技术门槛
公司的产品涉及光谱、质谱、色谱、自动化、软件、数据库处理等多种学
科技术领域，属于典型的高新技术产品。特别是随着在线自动监测的广泛应用，监测
设备“硬件+软件”的系统集成性特点愈加突出。在行业技术朝着模块化、集成化、
网络化、智能化发展的背景下，对企业技术储备、自主创新能力和研发投入能力提出
了更高要求。
根据国家的相关规定，公司生产的在线监测仪器在进入市场前，需达到环
保、计量和防爆等相关标准或认证，行业新进入者面临认证条件严格、周期长、费用
高等困难，建成基本的系列化产品线需要5-8年的时间，行业新进入者面临较高的技
术壁垒。实验室分析仪器是一个多学科交叉领域，用于科研、食品、药品等领域的分
析，对精密仪器精确度、灵敏度、设计要求高，关键核心技术突破难度大，技术门槛
高。
氦质谱检漏仪是磁质谱法的最广泛的应用，可应用于航空航天、军事工业
、科学工程、核工业到轻工、半导体、电力行业、医疗、仪器仪表、汽车、制冷等行
业的无损检漏，是综合机械、电子、真空、信息化等多门学科的交叉领域的分析仪器
。仪器的发展不仅包含检漏仪自身的发展，还包含检漏工装工艺技术的发展。在开发
，制造，应用过程中涉及精密电子、精密机械、真空技术、软件工程、信息化、自动
控制等技术，有着较高的技术壁垒。氦质谱检漏仪属于质谱应用领域的一个小分支，
专精人才稀少，需要具备创新能力，坚持持续攻关，才能掌握核心关键技术，构建产
业体系。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司坚持自主创新，作为国内高端科学仪器制造厂商之一，以光谱、色谱
、质谱技术为基础，对标国际先进水平，以替代进口为目标，通过持续研发投入和开
拓创新，提供一系列能够满足替代进口要求的高端科学仪器。公司的主要竞争对手包
括进口品牌、同行业上市公司。
未来，随着生命科学、材料科学、食品药品、环境科学等领域的科研投入
加大，以及高新技术产业的发展，对科学仪器的需求将进一步增加。公司作为国内高
端科学仪器制造厂商之一，将抓住科学仪器的国产化机遇，继续以光谱、色谱、质谱
技术为基础，对标国际先进水平，以替代进口为目标，通过持续研发投入和开拓创新
，提供一系列能够满足替代进口要求的高端科学仪器。
3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
工业检测仪器及解决方案领域，工业检测仪器主要应用于生产工艺过程分
析和产品性能检测，客户对检测结果的准确度、产品使用的便捷度、系统运行的可靠
稳定度有较高的要求。近年来，新能源的快速发展，行业需求持续增长，与此同时，
设备国产化、标准化趋势明显。当前国内新能源车渗透率保持快速增长，同时国内新
能源车企加速“出海”战略、欧美市场供销两旺，由此带来汽车电池检测配套设备需
求旺盛，驱动工业检测仪器快速发展。随着国家对新一代信息技术、高端装备、新材
料、新能源、节能环保、半导体以及生物医药领域企业发展的重视程度不断提高，工
业检测产品的应用场景将进一步扩展，工业检测行业未来存在较为广阔的发展空间。
在线监测仪器及解决方案领域，大气环境和水环境监测建设主体基本完成
，行业逐渐向提供整体解决方案进行转变，污染源方面随着新污染物相关政策出台和
行业污染物排放标准文件发布，为行业的发展带来了良好的市场机遇。
实验室分析仪器及解决方案领域，当前高端市场依然依赖进口，随着国民
对食品、用药安全的重视，分析仪器市场规模持续增长，推动具有智能化、自动化、
物联网功能的分析仪器需求持续上升，同时，在国家政策的推动下，高端实验室分析
仪器整体国产化、本土化趋势日益明显，国产替代仍有巨大的市场空间。
(四)核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司的核心技术来源于自主研发，主要包括基于光谱技术的超低排放在线
监测技术、挥发性有机物分析技术、调制光源比色法在线水质检测技术、基于质谱分
析的微量示踪气体检测和密封性能测定技术、多平台智能分析软件技术等。核心技术
主要体现在产品方案设计（含系统方案设计、模块方案设计、结构设计等）、软硬件
系统设计、核心零部件设计及加工等环节。
报告期内，公司核心技术未发生变化。
2.报告期内获得的研发成果
截至报告期末，公司及子公司累计已获授权专利及软件著作权322项。报告
期内，新增已获授权专利30项，其中已获授权发明专利10项，已获授权实用新型专利
16项，已获授权外观设计专利4项；新增已获授权软件著作权9项。
通过多年布局、自主研发，公司掌握了单级、串联四极杆质谱分析技术、
高分辨质谱等质谱分析相关技术，并在相关实验室分析和环保产品上进行了应用，成
功推出了大气VOCs多组分动态检测系统、三重四极杆质谱仪等新产品。
2.上述累计获得数量为截至报告期末仍在有效期内专利数量，不包含已失
效专利。
3.研发投入情况表
4.在研项目情况
5.研发人员情况
研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响
1.公司研发人员总数同比增长38.46%、硕士研究生数量同比增长58.26%，
主要系公司高度重视科技创新和自主研发，持续加大研发投入所致，研发人员的增长
导致研发费用的增长，公司将进一步调整研发人员结构，提升研发团队整体素质和质
量，进一步提高公司研发效率，促进研发成果的转化。
2.30岁以下人员同比增长36.11%、30-40岁人员同比增长45.09%、40-50岁
人员同比增长37.93%，研发团队年轻化，有利于为公司储备研发人才。
6.其他说明
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.自主创新优势
公司根据市场需求和公司特点积极开展研究和创新，始终坚持自主创新的
发展道路，在产品研发、技术创新、生产管理等方面积累了多项优秀成果。
公司坚持对标国外先进技术，积极开展自主创新研究，具备了在线监测仪
器、工业检测仪器、实验室分析仪器核心部件的自主研发生产能力，先后研制出CEMS
烟气排放连续监测系统、激光气体分析仪、VOCs在线监测系统、水质在线自动监测仪
、固定站房式和户外小型/微型等系列水质在线监测站、氦质谱检漏仪、真空箱回收
系统、高效液相色谱仪、原子吸收分光光度计和离子色谱仪等仪器，坚持自主创新，
通过提高相关设备检测精度，提升产品的市场竞争力，为巩固公司行业优势地位奠定
了基础。公司自主研发的CEMS1000烟气连续监测系统被认定为国家重点新产品；LG11
00可调谐激光气体分析仪、WS1501型COD水质在线自动监测仪、WS1503型氨氮水质在
线自动监测仪、WS1504型总磷水质在线自动监测仪等产品被认定为省级新产品，YC75
00机动车尾气遥感检测仪被认定为安徽省首台套重大技术装备。
报告期内，公司牵头的国家项目“纳升液相色谱仪研制及应用开发项目”
以及参与的国家项目“高灵敏高分辨红外激光光谱仪项目”均获得立项，“皖仪全自
动氦质谱检漏系统V1.0”获评安徽省首版次软件、“新能源锂电池密封性智能检测成
套设备”被评定为第一批安徽省首台套重大技术装备，“ESI直接电离离子源研制项
目”获得“工信部制造业高质量发展专项产业基础再造”项目立项。
2.研发优势
（1）研发管理优势
公司重视引进国际先进的研发管理体系来提升研发效率和质量。公司建立
了以IPD（集成产品开发）为基础的研发体系，以市场为导向，形成矩阵式研发组织
结构，可根据研发具体项目灵活配备相应人员形成项目团队。研发中心设立了产品专
项开发团队，确保了多系列产品研发的专业性和持续性。公司组建了测试中心，公司
已在研发阶段开展可靠性设计和可靠性试验，确保研发产品达到预期的性能指标和质
量要求。
（2）研发团队优势
公司通过长期培养和引进，建立人才梯队，已打造出国内仪器仪表行业一
流的研发团队。公司于2012年建立了博士后科研工作站（创新实践基地）、2020年建
立了国家级博士后工作站、安徽省院士工作站。公司持续加大研发人员的引进力度，
截至报告期末，公司研发人员数量达到594人，占员工总数的43.29%，人员背景覆盖
物理、化学、光学、电子工程、精密仪器、工业自动化、机械设计、软件工程等专业
，形成了一支在分析检测仪器的研究开发方面具有较强理论功底和丰富开发经验的研
发团队。
3.技术先进性优势
公司自成立以来，一直跟踪研究国际仪器仪表行业的发展趋势，致力于在
线监测仪器、工业检测仪器、实验室分析仪器的研究发展。公司掌握了基于光谱技术
的超低排放在线监测技术、挥发性有机物分析技术、调制光源比色法在线水质检测技
术、基于质谱分析的微量示踪气体检测和密封性能测定技术、多平台智能分析软件技
术等核心技术和自主知识产权，以先进技术引领业务发展。
公司历来重视对技术力量的投入，坚持走自主创新的道路。公司先后承担5
个国家级研发项目，公司获得“国家企业技术中心”认证，“安徽省液相色谱工程研
究中心”获批立项建设。报告期内，公司荣获安徽省科技领军企业、安徽省先进制造
业与服务业融合发展试点单位、精密科学仪器及装备安徽省产业创新研究院3项省级
认证荣誉。
4.质量控制体系优势
公司以GB/T19001-2016/ISO9001:2015为指导，围绕系统、产品、部件、过
程，实现过程质量、结果质量和品牌质量。公司质量管理贯穿产品研发、采购、生产
、销售、物流、客户服务等全过程，并建立了研发质量管理、原材料质量管理、生产
过程质量管理、产成品质量管理、售后质量管理等全流程质量管理体系。
公司通过持续的技术研发和工艺改进，已经掌握了先进的产品生产技术和
检验技术，公司生产管理人员和技术人员行业经验丰富，有效地保证了产品质量，在
长期的市场经营中形成了良好的市场口碑。公司子公司科测检测获得《检验检测机构
资质认定证书》及《质量管理体系认证证书》。
5.规模化生产和供货能力优势
公司致力于分析检测仪器的技术研究与产品开发，形成了具有自主知识产
权的产品组合和解决方案，开发技术先进、适应性强的产品，已形成了包括在线监测
仪器、工业检测仪器、实验室分析仪器在内的多产品序列及完整的生产体系。完整的
产品链、规模化的生产和专业化技术有效保证了公司形成先进、完备的产品生产和质
量控制体系，同时能够及时根据终端客户的需求变化开展新产品研发，实现优质、快
速、批量供货，提升了公司的竞争力。
6.品牌优势
公司致力于树立中高端分析检测仪器制造商及解决方案提供商的品牌形象
。经过多年积淀，公司在产品研发方面取得了大量成果，在生产工艺、质量控制、销
售服务等方面获得了长足进步。公司是国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产
权优势企业、国家专精特新“小巨人”企业、安徽省技术创新示范企业、安徽省质量
奖企业、安徽省环保产业骨干企业、安徽省制造业高端品牌培育企业、合肥市品牌示
范企业，凭借产品质量和品牌的双重优势在市场竞争中保持了快速扩张的良好势头。
报告期内，公司获评“安徽省专精特新企业50强”、“安徽省科技领军企
业”。
7.专业化销售及服务优势
公司秉承“品质皖仪、服务皖仪”的企业精神，及时主动地为客户提供专
业服务，包括前期技术交流、现场勘察、方案设计、系统设计、安装调试、客户培训
、运维服务、方案优化、升级扩容等全方位内容，能更好地满足客户需求。
公司建立了较强的售后服务团队和体系，可提供及时的现场服务及咨询，
具备现场服务和非现场技术支持的综合服务能力。完善的服务网络和及时专业的服务
已经成为公司巩固和提高市场占有率、提高市场竞争力的重要保障。同时，公司加强
市场部建设，通过对市场机会点的分析，预判市场产品需求趋势。
8.管理团队优势
公司核心管理团队在仪器仪表制造行业深耕多年，对行业发展趋势及公司
发展战略具有深刻的理解和认识。经过多年的发展，公司聚集了一批具有专长、务实
进取的优秀管理人才，可以有效地把握行业方向，抓住市场机会。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析
及应对措施
四、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
公司是一家研发驱动型企业，自成立以来便专注于分析检测仪器的创新研
究与开发，主要产品均为自主研发所得。公司目前掌握了一系列具有自主产权、国内
领先的核心技术，涵盖光谱、质谱原理的环境监测技术、真空检漏技术及多平台智能
分析软件技术，各项专利技术和非专利技术等知识产权是公司核心竞争力的重要组成
部分。
如果未来公司不能准确预测产品的市场发展趋势，及时研究开发新技术、
新工艺及新产品，或者不能继续加大在技术研发上的投入力度，强化技术创新能力，
保持技术领先，不能持续创新开发差异化产品满足客户的需求，可能出现竞争对手的
同类产品在性能、质量及价格等方面优于公司产品的情况，从而导致公司生产所依赖
的技术被淘汰或主要产品市场竞争力下降，将可能对公司的生产经营状况造成较大冲
击。
(四)经营风险
1.规模扩大引致的风险
公司自设立以来业务规模不断壮大，经营业绩快速提升，积累了丰富的经
营管理经验，形成了有效的管理监督机制。随着经营规模的不断扩大，如果公司管理
水平不能适应规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随公司规模扩大进行及
时调整，将削弱公司的市场竞争力，存在规模迅速扩张导致的管理风险。
2.产品升级换代风险
公司产品使用年限较长，相同客户一般不会在短期内频繁采购，导致公司
主要客户在报告期内变动幅度较大，公司需持续进行客户开发才能确保公司业绩实现
不断增长。如果公司相关新产品的研发进度跟不上市场需求的变化，或者在新领域、
新客户的拓展上未能达到预期效果，则可能对公司未来的盈利水平造成不利影响。
(五)财务风险
报告期内，公司获得了国家和地方政府多项专项资金、科研经费及税收优
惠等，促进了公司的技术研发和创新，并提升了公司的经营业绩，占比维持在较高水
平。如果未来政府部门对公司所处产业的政策支持力度有所减弱，公司取得的政府补
助及税收优惠金额将会有所减少，进而对公司的经营业绩产生不利影响。
(六)行业风险
公司的主要竞争对手包括进口品牌、同行业上市公司。与进口品牌、同行
业上市公司相比，公司在业务收入规模、产品及服务结构丰富程度、品牌知名度等方
面还存在一定差距。公司需根据市场变化和行业发展趋势，不断提高产品创新与研发
实力，方可在快速变革的市场环境中保持竞争优势，并缩小与行业龙头企业的差距。
如果未来公司不能抓住目前行业发展机遇，准确把握行业发展趋势或正确应对市场竞
争状况出现的突然变化，进一步提高市场占有率，将会面临竞争优势被削弱、市场拓
展受限、市场占有率降低等风险。
在线监测仪器行业受政策影响较大，近年来，我国先后对环境保护、节能
减排、“双碳”等发布实施了若干重大环保产业政策，促进了环境监测设备行业的快
速发展，为环境监测设备的广泛应用奠定了坚实的基础。未来如果国家环保产业政策
发生重大变化，或者环保产业政策的执行和落地情况发生变化，将可能对公司相关产
品及服务的销售产生重大不利影响。
由于目前本行业产品毛利率水平较高，可能吸引新竞争者的不断进入，新
进入者在初期为了抢占市场份额，经常会采取低价促销等各种竞争手段，新进入小规
模企业短期内对公司有一定的市场空间挤压，随着市场竞争的加剧，公司存在市场占
有率进一步降低的风险。
(七)宏观环境风险
我国宏观经济基本平稳，但近年来，国际政治和经济环境错综复杂，局部
冲突时有爆发，外部环境不确定因素增大，面临宏观经济带来的不确定性经营风险。
(八)存托凭证相关风险
(九)其他重大风险
1.公司属于技术密集型行业，掌握行业核心技术与保持核心技术团队稳定
是公司生存和发展的根本。随着市场竞争加剧，以及公司经营规模的不断扩展，若公
司不能吸引到业务快速发展所需的人才或者公司核心骨干人员流失，将对公司未来经
营发展造成不利影响。
2.公司收入主要来源于工业检测仪器、在线监测仪器，客户受项目立项审
批、资金预算管理等影响，采购具有明显的季节性，工程建设和设备安装等主要集中
在下半年尤其是第四季度。因此，报告期内，公司业务收入呈现明显的季节性，上半
年收入占全年收入比重较小，下半年尤其是第四季度收入占全年收入比重较大。
3.知识产权保护风险
公司目前掌握了一系列具有自主产权、国内领先的核心技术，涵盖光谱、
质谱原理的在线监测技术、真空检漏技术及多平台智能分析软件技术，各项专利技术
和非专利技术等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。如出现核心技术、知识
产权泄露，将对公司的生产经营和技术创新造成不利影响。
五、报告期内主要经营情况
报告期内公司营业收入较去年同期增长16.50%，主要系公司通过产品迭代
及技术开发，加大市场开拓导致收入增长；归属于上市公司股东的净利润较去年同期
有所下降；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较去年同期增长139.31
%，主要系本期营业收入和毛利率增长所致。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
随着我国传统产业持续转型升级、新兴产业加快发展、人民生活水平不断
改善，重大工程、工业装备、智能制造、生命医药、新能源、海洋工程、核电、科技
研究、环境治理、检验检疫等领域对仪器仪表的需求将进一步扩大，我国仪器仪表行
业实现了快速发展。目前，我国仪器仪表行业经历快速发展后，虽然品种基本齐全，
但高档产品仍依赖进口。
伴随我国科学技术的发展，为仪器仪表行业发展高端仪器设备提供有力的
技术保障。同时随着仪器仪表在各行各业的广泛应用，为仪器仪表赢得更大的市场和
发展空间。在全面建设中国式现代化的背景下，加快发展新质生产力成为必然趋势，
推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，为我国仪器仪表行业发展带来新机遇。
（1）目前工业检测仪器已经广泛应用于新能源、汽车制造、半导体制造、
通信行业、航空航天、制冷、电器制造等领域，为工业过程安全提供保障。随着全球
新能源汽车销量的持续提升，锂电池需求量持续增长，以及储能电池快速发展，为公
司工业检测仪器在新能源领域的应用带来广阔的市场前景。公司将继续聚焦新能源、
半导体、冷板、托盘、3C、储能等行业，立足已有市场存量，不断挖掘潜在细分市场
，创造增量。
（2）在线监测类仪器属于专用仪器仪表，环境监测与工业过程分析是在线
分析仪器在环境监测和工业过程领域的专项应用。我国的环境监测专用仪器仪表制造
业经过多年的发展，经历了从无到有，从小到大的发展历程，技术水平取得长足进步
。随着我国生态环境监测网络的建设，我国已成为全球最大的环境在线监测仪器市场
之一，同时也成为环境在线监测仪器企业最多、行业发展最快的国家之一。
生态环境监测不仅是生态环境保护的基础，也是生态文明建设的重要支撑
。环境监测行业为政策驱动型行业，随着国家环保投入与政策支持，生态环境监测仪
器设备市场迎来了良好的发展机会。
公司将立足环境监测和污染源监测领域，继续探索工业过程监测的有效增
长路径，挖掘在数字中国和双碳背景下未来业务发展的新兴机会点。
（3）科学仪器是科学研究和技术创新的基石，是经济社会发展和国防安全
的重要保障，其发展水平标志着国家创新能力和科学技术发展的水平。我国实验分析
仪器仪表行业品种基本齐全，国内生产企业与部分国外先进生产厂商相比，在技术水
平及规模实力等方面仍存在差距，高端产品仍依赖进口，且面临“卡脖子”难题。在
国家相关政策的引导和支持下，持续推进高端国产仪器的发展。
未来，随着中医药物、生命健康、生物工程、生态保护、材料科学、环境
科学等领域的科研投入加大，以及在国家产业政策支持及实验室分析仪器在下游各行
各业的广泛应用，实验室分析仪器的需求将进一步增加。公司将抓住机会实验室分析
仪器的国产化机遇，聚焦打造关键产品，聚焦细分市场，加大高端科学仪器的研发和
销售。
(二)公司发展战略
战略规划：未来，公司将抓住“替代进口”“碳达峰、碳中和”等市场机
遇，逐步实现由精密科学仪器单一赛道向“精密科学仪器”及“生命健康”双赛道拓
展的2030百亿战略目标。同时，公司将加快推动国际化业务的进一步发展。最终，打
造一个在精密科学仪器和生命健康领域具有较强国际竞争力的企业，成为富有责任感
、受人尊敬的中国企业典范。
公司自成立以来，始终坚持自主创新，拥有一支极具竞争力和创新力的研
发团队，经过20多年的积淀，公司在高端分析仪器领域已完成技术和产业的布局，在
部分高端仪器领域打破了国外的垄断局面。公司将持续构建“2+1+2”业务布局，在
工业检测仪器及解决方案业务和在线监测仪器及解决方案业务平稳发展的基础上，基
于实验室分析仪器在生命健康领域的应用延伸，以超声刀、透析及分子诊断为基础，
加快推进公司生命健康领域的拓展进度，确保顺利切入生命健康赛道，为公司未来在
生命健康产业持续发展打下坚实基础。
(三)经营计划
2024年，公司将继续按照既定的发展战略和方向，加大技术和产品研发投
入，积极开拓市场，持续做好内部各项经营管理提升工作，确保公司快速、持续、健
康、稳定发展，进一步促进公司高质量发展。
1.研发管理
公司继续以技术创新为驱动，大力研发具有自主知识产权的核心技术。公
司将持续优化研发流程，强化研发组织建设和研发效率。以质量领先为基础，完善质
量体系，聚焦产品开发和研发资源，落实产品领先方案、规划和实施路径，全面满足
客户需求。
2.营销体系建设
公司将继续完善LTC体系建设，进一步优化现有各级营销体系，持续提升营
销系统化销售能力。公司将以市场为导向，落实四聚焦两提升，以更聚焦的资源和团
队，在关键市场领域打开更大局面。加强销售人员专业能力，提升销售人员市场拓展
能力，打造一支既能打胜仗，又留得住的销售队伍。持续强化销售和服务团队专业素
质、业务融合建设。
在深耕国内市场基础上，打造专业化的国际营销团队，构建覆盖全球的网
络营销平台，通过深入了解国际市场需求和偏好，制定有针对性的产品、价格、渠道
和促销策略，完善在重点区域和国家的布局，逐步建设和完善国际营销体系，为国际
化业务打下坚实的基础。
3.优化销售服务体系
公司将不断强化标杆学习，提升售后人员的能力，完善售后服务体系建设
，为客户提供优质服务，将服务打造为核心竞争力。通过IPD流程专家与咨询项目，
完善并落地产品全生命周期管理，有效提升客户满意度。
4.提升品牌影响力
品牌建设：通过企业理念精神(MI)和品牌影响力塑造推广、内部品牌行为
规范(BI)、企业品牌视觉形象(VI)及产品形象识别(PI)打造，构建皖仪品牌规范体系
。
产品营销：集中优势资源，通过关键核心产品的营销推广，打造行业明星
产品，树立公司在各分支业务领域的独特品牌竞争力。
市场传播：加快推进各类品牌宣传活动，通过国际线上平台、国内行业垂
直网站等运营推广，以及国内外展会活动、论坛活动、公益合作等一系列市场活动的
运作落地，树立行业圈层品牌影响力。
5.人才队伍建设
公司持续加大人才队伍建设，持续优化薪酬绩效管理体系，丰富中长期激
励机制，完善培训体系、打造学习型组织，更好地吸引、激励、保留人才。通过外部
咨询公司的培训带教以及内部选用高潜人员承接项目落地实践相结合的方式提升员工
专业技能和管理能力，增强组织能力，持续完善干部后备梯队和干部考评管理机制，
实现管理人才的健康发展、良性循环。
6.内部运行效率提升
公司将通过优化IPD研发体系、强化研发过程管控，优化销售管理及数字化
系统建设、优化供应链管理和工艺改善体系，持续提升公司在研发、销售和交付等方
面的运行效率。同时，持续强化后台支撑服务能力，提高公司内部运行及管理效率，
为公司发展提供坚实保障。
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